第465章 苏州战

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苏州战

苏州战</p>

“.我们评估分析了目前市场占有率拿出来让客户签掉合同；</p>

深夜拖着疲惫的身躯回到出租屋，打一壶热水，一半泡脚，一半泡面，这是常态；</p>

就是在这种环境下，诞生了我们的‘封神’”</p>

男人说到这里，目露崇拜和狂热，仿佛他口中的封神在他心里真就是神一般的人物。</p>

这番话让在场众人呼吸加重，狂热的眼神中流露些许好奇，</p>

“从清晨到凌晨，她一天拜访客户高达上百人，风雨无阻，即便挺着大肚子，也没有停下脚步。</p>

坚持到生产前一天还在拜访客户的路上。</p>

产后坐月子，女儿需要哺乳，她便每次电话约好客户，见面直奔主题讲解阿里的产品，结束后立刻回家喂奶，再见下一个客户，如此循环</p>

就是这样日复一日，年复一年。</p>

极度渴望成功，愿付非凡代价，才能超凡登神。</p>

前年，封神“登顶”，以破纪录的百单新签客户数斩获全国第一。</p>

去年，业绩在原基础上再次增长2.5倍，达到1人千万元，蝉联全国第一，在古代那就是一人守一城的壮举！</p>

被封神的名为封晓红，请记住这个激励我们前行的名字。”</p>

在场众人大部分都是年轻人，双目已开始泛红.</p>

“还记得我们铁军的六大精神是什么？”</p>

众人齐声大喝，“客户第一！团队合作！拥抱变化！诚信！激情！创业！”</p>

“我们的口号是.”</p>

“铁的意志！铁的纪律！铁的执行力！”</p>

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“好，虽然我们身处美团，但不要忘了我们身上留着的是阿里铁军的血脉，这次目标是给打开SZ市场，这是干总分配给我们的任务。</p>

来，大家把手伸出来，跟着我喊”</p>

在负责人郝广的带动下，美团苏州站的BD们（商务拓展），用力按照特定的节奏跺脚拍手，喊着口号相互打气。</p>

人人状若癫狂</p>

没两分钟，从外面走进来两名警察，进门便问，“哎，停停你们谁是负责人啊？”</p>

男人赶紧停下并打断众人施法，走了过去，举手示意，“哎，我我是！”</p>

“每天早上准点就跟地震一样，有人举报你们搞传销，刚才那个场景，你们坦白交代”</p>

“哎~不是，警察同志你听我解释，我们是美团的，我们有正规营业执照.”</p>

8月26日：多看多听少做</p>

上午到达苏州，在公司附近安顿下来，下午到达饿了么分公司，跟大家混了个脸熟，盘点了解目前分站情况和现有业务。</p>

基本百废待兴，从零开始。</p>

查看之前给几人留的市场分析报告，还算合格。</p>

晚上请苏州分部18名同事吃饭，花费1322元。</p>

收获：1、众人初步建立好感度；</p>

2、建立饿了么苏州分站微信群；</p>

3、初步了解饿了么苏州站的班底每人特点（人员能力性格分析评估报告，另述），1名财务、2名程序员、1名本地运营、剩下14名全是市场销售和推广。</p>

8月27日：新官上任三把火！</p>

根据极简组织架构进行调整。</p>

设立技术运营保障部（2技术1运营）：负责分站迭代和产品类目更新。</p>

供给探索部（4人）：探索和深化供给端的业务。</p>

*经营业务部（10人含自己）：负责城市的城市商家和连锁商家的拓展和经营；</p>

挨个谈话，深化了解每人背景履历，特点，人尽其用！</p>

并跟设定绩效考核标准，呈总部报批。</p>

小技巧：划分若干小分队，把原本的运营人员就地打散，以青藤院和彼岸总部划拨的人为小组长，带领工作。</p>