第477章 雄略篇（一）

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- 广纳贤才：书中列举了燕昭王筑黄金台招揽天下贤士的典故。燕昭王通过这种方式，吸引了乐毅、邹衍、剧辛等大批人才，使燕国迅速崛起。秦国发布《求贤令》，吸引商鞅、张仪等各国人才入秦，为秦国崛起奠定了基础。

- 用人之长：强调要根据人才的特长安排合适岗位。齐国孟尝君门下人才济济，既有足智多谋的策士，也有身怀绝技的市井之徒。孟尝君根据每个人的特长，将他们安排在合适位置，使这些人才都能发挥作用，关键时刻帮助他化险为夷。

- 用人不疑：信任是用人的核心。秦孝公对商鞅变法全力支持，面对旧贵族的反对毫不动摇；燕昭王对乐毅充分信任，在其攻打齐国期间从不干涉军事决策。这种信任使人才能够充分发挥才能，为国家效力。

三、灵活应变：因时制宜的策略智慧

《七雄略》指出，在复杂多变的局势中，没有一成不变的策略，必须根据实际情况灵活调整，才能立于不败之地。

- 外交策略的灵活运用：合纵连横是战国时期最典型的外交策略。苏秦游说六国达成合纵联盟，暂时遏制了秦国东进；而秦国则采用张仪的连横策略，分化瓦解六国联盟。各国根据自身利益和局势变化，在合纵与连横之间不断转换，展现了外交策略的灵活性。

- 军事策略的随机应变：长平之战中，廉颇根据秦赵双方实力对比，采取筑垒坚守的策略，以逸待劳；但赵王误中秦国反间计，临阵换将，导致赵军惨败。这一案例说明，军事策略必须根据战场形势和敌我态势灵活调整，不能盲目决策。

- 权谋手段的巧妙使用：秦国多次运用离间计削弱对手。如长平之战前，秦国散布谣言离间赵王与廉颇，使赵国临阵换将；又通过贿赂郭开，使赵国自毁长城，诛杀李牧。这些权谋手段的运用，充分体现了灵活应变的策略智慧。

四、权衡利弊：理性决策的思维方式

《七雄略》强调，在制定决策时，必须全面权衡利弊得失，进行理性分析，避免因短期利益而忽视长远危害。

- 战争决策的利弊考量：发动战争前，要综合考虑战争成本、预期收益和潜在风险。例如，秦国在攻打赵国前，会评估战争所需的人力、物力投入，以及可能遭遇的抵抗强度，同时考虑战争胜利后能获得的领土和资源，权衡利弊后再决定是否出兵。

- 外交政策的利益取舍：各国在选择结盟对象时，会分析结盟带来的利益和可能付出的代价。魏国在面对秦国和齐国的拉拢时，需要权衡与哪一方结盟更符合国家利益，同时考虑结盟后可能承担的义务和风险。

- 改革措施的得失评估：推行改革时，要充分预估改革带来的积极影响和潜在阻力。商鞅变法虽然使秦国强大，但也触动了旧贵族的利益，引发强烈反对。因此在制定改革措施时，必须全面评估得失，做好应对各种情况的准备。

《长短经·七雄略》的这些核心思想，不仅深刻影响了战国时期各国的兴衰成败，也为后世在政治、军事、商业等领域提供了宝贵的借鉴，展现了古人卓越的战略智慧和政治谋略。

《长短经·七雄略》中的核心思想在现代商业活动中具有广泛的应用，以下是一些具体的体现：

审时度势

- 洞察市场趋势：企业需密切关注市场动态、行业趋势和技术发展，如科技行业要把握人工智能、大数据等技术的发展趋势，及时调整产品研发方向和业务布局，以适应市场变化。

- 分析竞争对手：深入了解竞争对手的产品、价格、市场份额等情况，找出自身优势和差距，制定差异化竞争策略。例如，可口可乐和百事可乐长期竞争，双方通过分析对方的市场策略来调整自己的营销和产品创新。

重视人才

- 招聘优秀人才：企业应像燕昭王广纳贤才一样，通过多种渠道吸引高素质人才，为企业发展注入动力。如一些互联网企业为吸引顶尖技术人才，提供高薪、股权等优厚待遇。

- 培养和激励人才：为员工提供培训和发展机会，根据员工特长分配工作，激发员工潜力。同时，建立合理的激励机制，如绩效奖金、晋升制度等，提高员工工作积极性和忠诚度。

灵活应变

- 调整营销策略：根据市场变化和消费者需求，灵活调整营销策略。如在疫情期间，许多餐饮企业从线下堂食转向线上外卖，通过改变销售渠道和产品形式来适应市场环境。

- 创新产品和服务：企业要不断创新，以应对市场竞争和消费者需求的变化。苹果公司不断推出新的iphone产品，在功能、设计等方面进行创新，保持其在智能手机市场的领先地位。

权衡利弊

- 决策前的成本效益分析：企业在进行投资、拓展业务等决策时，要全面分析成本和收益。如企业考虑开设新的门店，需评估租金、装修、人员等成本，以及预期的销售额和利润，权衡利弊后再做决策。

- 风险评估与应对：识别潜在风险，评估风险可能带来的损失和影响，制定相应的应对措施。如企业在开展海外业务时，要考虑汇率波动、政策变化等风险，通过套期保值、多元化市场等方式降低风险。