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2000年后，pc市场逐渐饱和，增速放缓，企业级客户成为Ibm的核心服务对象，而消费级pc业务与Ibm的战略方向脱节。
Ibm的pc生产依赖美国本土和部分海外工厂，成本高于国智和联想等亚洲厂商。大多数没有核心竞争力的pc公司陷入同质化竞争，竞争激烈，利润空间被戴尔、惠普、国智和联想等厂商不断压缩，虽然Ibm需不断投入研发和营销费用以维持市场份额，但Ibm的pc部门常年利润率不足5%，而同期其软件和服务业务的利润率超过20%。
2001-2003年，Ibm的pc部门累计亏损近6亿美元，难以实现盈利。
Ibm首席执政官萨姆·帕米萨诺提出“随需应变”（on demand）战略，强调为企业提供整合的It解决方案（如云计算、人工智能和数据分析），而非单一硬件产品。
Ibm预见到未来增长点在于企业级服务器、存储系统、中间件和咨询服务，而非低端硬件。
帕米萨诺提出出售低利润的pc部门，专注于高利润的软件和服务领域。
中国电脑厂商具有低成本制造优势，为了保留Ibm电脑品牌，帕米萨诺拒绝出售给戴尔和惠普。
出售价25亿美元，要求保留thinkpad品牌的部分控制权，收购企业承诺接收Ibm pc部门的近万名员工，并保留部分高管职位。
因涉及敏感技术，收购案还需要美国外国投资委员会（cFIUS）对交易进行国家安全审查，外资收购企业需要将总部迁往美国。
AtIc持有4.95%Ibm股份，去年7月，余建国代表AtIc参加Ibm的股东大会期间，帕米萨诺试探过邀请国智电脑公司收购意向，汇报孙健后，认为Ibm要价太高，双方没有继续深入交流。
去年11月，Ibm通过投行高盛向联想集团发出初步邀约，试探其收购意向，联想集团高层迅速回应，双方开始非正式接触。
联想集团在2003年提出“国际化战略”，希望突破中国市场的增长瓶颈，而收购Ibm的pc业务被视为快速进入全球市场的捷径。
“小杨，Ibm真敢狮子大开口？25亿美元不是一笔小数目，超过联想控股的净资产，我们到哪里去寻找这笔巨资？”
柳专志也明白，国内pc市场竞争激烈，面对国智电脑公司这头庞然大物，心有余而力不足，收购Ibm的pc部门对联想集团的发展壮大是一次不可多得的锲机，但联想集团如何筹措这笔巨资也是巨大考验，从此联想集团将背负巨大的债务，企业负担大增，一旦国智电脑公司大降价，联想集团极有可能陷入亏损。
高盛已经透露，因联想集团收购Ibm pc涉及敏感技术，美国外国投资委员会会对这笔交易进行国家安全审查，唯一化解的方式就是将联想集团的总部迁移到美国北卡罗来纳州，靠近Ibm pc业务原总部。
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