第三二七章

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但她万万没想到张大丫是少收两个月房租，相当于她直接省下了四千块钱！

张大丫拍了拍胸脯，自信道，“我张大娘从不稀罕说假话，既然说了不收你两个月的房租，那就不会收。大鹅，我发现你这经商天赋不是一般的好，才短短几个小时就将我这里的鸡蛋全都卖完了，免收你两个月房租也是为了让你有更多的资金让你可以拿出来做货物的筹备，但从第三个月开始我可就要正常收房租了。”

赵大鹅知道这是张大丫给自己的信任，她也不客气的应了下来，张大丫这次给自己的恩惠远远超过了今天卖鸡蛋得来的价值，赵大鹅也清楚张大丫想要什么，于是乎她说道，“那就多谢你了张大娘，日后有我需要帮忙的，张大娘你尽管说，要是卖鸡蛋的话，只要我有时间我就会过来帮忙的，保证帮你把鸡蛋全都卖完。”

这才是张大丫想要的，得到了自己想要的，张大丫心里更加舒坦，这赵大鹅也是个聪明人，懂得按她喜欢听的话来说。

赵大鹅有这个信心帮张大丫卖鸡蛋，她也清楚按照今天这个卖鸡蛋的方法维持不了多少，但她前世也见识过那么多，知道不少卖东西的技巧，她还是有信心能再次把鸡蛋全都卖出去。

祥子见状，他高兴的抓住了蔡小凤的手臂，激动的说道，“小凤，终于，我们终于租到这店铺了，你听见了没，张大娘还免收我们两个月的房租，两个月的房租唉！”

两个月的房租就是四千块，就等于张大丫少收了他们四千块。

这四千块对于祥子来说就是一笔巨款，他得老老实实打工一年多才能凑到这四千块，而没想到今天只是随便卖卖鸡蛋，在雪地里站了几个小时，就相当于赚了四千块。

这赚钱省钱也太容易了！

祥子整个人都有些震惊，蔡小凤看到这笑了，她拍了拍祥子的肩膀笑道，“祥子，你不用太震惊，后面这种事你会经常见到的。”

周氏不以为是，她说道，“大丫，我们不用麻烦大鹅了，我现在知道怎么卖鸡蛋了，只要我按照今天大鹅教我的方法卖鸡蛋，这些鸡蛋分分钟卖完。”

张大丫对此十分自信，她也卖了一个下午的鸡蛋，跟着学到了很多，让她自己一个人操作完全没问题，按照她这种卖法，以后想卖多少就卖多少，那她这样得经常去农村里进不少鸡蛋过来才行。

张大丫对周氏这个想法不太赞同，她劝解道，“妈，有大鹅在你旁边偶尔帮忙卖一下鸡蛋，我觉得这才能卖的出去，而且我们今天这么卖鸡蛋那是被人光明正大瞧见的，你能这样卖鸡蛋，别人也能这么卖，到时候大家都这么卖，那我们这招卖鸡蛋的就没这么新奇了，让你卖一个月鸡蛋，还不如大鹅一天卖的多。”

张大丫很明白，今天赵大鹅这么卖，没准明天就会有人跟着卖，凭着自家老母亲的头脑，卖鸡蛋肯定是比不过其他人的，而现在就是要留住会卖鸡蛋的人，反正是这个道理没错的。

周氏不以为是，她觉得卖不好鸡蛋肯定是自己不会卖鸡蛋的技巧，只要自己学会卖鸡蛋的技巧，那就没什么鸡蛋是卖不出去的。

想到这，周氏就打算向赵大鹅好好问一问，“大鹅，你今天怎么会想到这么卖鸡蛋，这其中是有什么技巧吗？特别是你还弄了三筐鸡蛋来卖，这三筐鸡蛋还都标了不一样的价格，你还弄出了一个小游戏来让我们挑战。”

周氏说的问题，也是张大丫等人好奇的，就连蔡小凤还有祥子都竖起了耳朵想听听赵大鹅是怎么讲的。

赵大鹅笑了一下，给他们解惑道，“我之所以来弄一个挑战小游戏，就是为了吸引眼球，让大家伙过来买鸡蛋的，先让大家伙有一次免费参与挑战的机会，这样会让他们有种白嫖的成就感以及参与感，而且免费这个词对大部分人都是有吸引力，毕竟很多人都想白嫖这个想法，毕竟有便宜谁不爱占呢？”

“不过这个小游戏我设置的也很难，十五秒内夹起五个鸡蛋，二十个人可能就只有一次挑战成功，但这也达到了我们的目的，把人给吸引过来的目的，但这也只是我们的目的之一，我们最终目的还卖鸡蛋。”

“这个挑战小游戏就是为了让他们对买鸡蛋上瘾，买一块钱的鸡蛋就可以获得一次参与游戏的机会，反正买一些鸡蛋就可以参与一次游戏的机会，他们也不吃亏，搞不好说不定这一次挑战成功后，就可以免费获得我们这边一盒鸡蛋。”

“太多人抱有这样的想法了，人们心中对一些挑战性的东西都是比较痴迷的，试想一下，如果有一个人夹鸡蛋在14秒时正在夹第五个鸡蛋，这时倒计时结束，他会怎么想？”

蔡小凤想了一会，说道，“那我会觉得很可惜，很想再来一次，说不定下一次挑战就成功了。”

赵大鹅点点头说道，“就像小凤说的那样，人们都有挑战心理，还有对未完成事情的执着性，这个十五秒内夹起五个鸡蛋，在他们认知里是未完成的，人们对未完成的事都是有执着，况且还有一个可以免费领取鸡蛋的终极目标在钓着他们。既然他们想完成这个小调整，想免费领取这个鸡蛋，那就要获得更多参与这个游戏的机会，机会又是哪来的，自然而然就是买鸡蛋才能赠送这个机会，所以我们鸡蛋才卖的快。”

赵大鹅解释了这个挑战小游戏的原因，也让张大丫等人恍然大悟。

蔡小凤更是听的眼前一亮，她万万没想到这个小游戏里还蕴含了那么多的知识，怪不得赵大鹅能将鸡蛋都卖出去，光是她，就绝对想不到那么多东西，也弄不出这个挑战小游戏。

这个挑战小游戏解释完了，就是想吸引顾客来买鸡蛋的，张大丫还有一个疑惑，赵大鹅还没解释完。

“那这三筐鸡蛋的价钱该怎么说呢？不一样的价钱，一筐鸡蛋卖两块一斤，一筐鸡蛋卖一块五一斤，另一筐卖一块钱一斤，这三筐鸡蛋的价钱是有什么说法吗？”

对于这个问题，赵大鹅慢慢说道，“我这么做是为了让顾客有更多的选择性，如果只是单卖一个价钱的鸡蛋，那对于顾客来说没有那么多的吸引力，对于他们来说这只是些普通鸡蛋，所以我们要为这些鸡蛋赋予一些特质，把长相好的鸡蛋挑出来说这是最好的鸡蛋，是我们用最好的饲料喂养的母鸡所生下的鸡蛋，对身体更加健康，所以我们才把这筐鸡蛋的价钱定到两块钱一斤，对于你们来说这筐鸡蛋的价钱可能太高了，但对于一些有钱人来说，这被赋予了特性的鸡蛋他们会更喜欢，买的鸡蛋不一样，才能凸显出他们的不一样，那他们才能花更多的钱买我们的鸡蛋。”