第七段：环保与可持续发第694章 设备采购谈判

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\"李总，您这是把风险都转嫁给我们了。\"合资企业代表苦笑。李阳却笑着摇头：\"不，这是共赢。\"他展示了公司的运维团队规模和数据分析能力，\"我们能帮你们积累真实运行数据，这些数据比任何广告都有说服力。\"对方沉默良久，最终点头同意。

签约仪式在黄浦江畔的旋转餐厅举行。当双方在合同上签字时，窗外的陆家嘴灯火璀璨。施密特也出现在现场，他端着威士忌走过来：\"李，你打破了我们对中国企业的认知。\"李阳举杯回应：\"市场从不存在绝对优势，只有不断寻找平衡点。\"

合同细节充满创新设计。除了常规条款，还加入\"技术迭代共享\"机制：若合资企业未来三年内研发出重大技术突破，公司有权以优惠价格升级设备；同时设立\"环保创新基金\"，双方按比例出资，用于解决行业共性难题。这些条款不仅保障了此次采购，更为长期合作埋下伏笔。

采购完成后，李阳在内部会议上展示了谈判成果。大屏幕上，新旧设备的成本效益对比一目了然：总投资比全进口方案节省1.2亿元，而处理效率仅下降3%，但维护成本降低了55%。\"这次谈判教会我们，\"他敲着屏幕，\"技术差距不是价格壁垒的借口，整合全球资源才是破局关键。\"

当首批设备运抵工厂时，李阳站在货柜车前，看着印有中日双语标识的集装箱缓缓卸下。手机里弹出老周的消息，他的企业在公司注资后，已经拿到了另外两家上市公司的订单。江风拂面，带着咸湿的气息，他知道，这场设备采购谈判的胜利，不仅为环保改造省下真金白银，更搭建起了一座跨越国界的技术合作桥梁。