第五百一十四章 抢夺客源

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\"怎么了？垂头丧气的。\"李向阳跳下车问道。

\"马胖子的收购站开张了，就在隔壁镇上，价格比我们还低一成。\"王二狗担忧地说，\"而且他们还放话说，谁要是跟我们合作，他们就不收那家的货。\"

\"是吗？\"李向阳不但不着急，反而笑了，\"看来他挺着急的。\"

\"你还笑得出来？咱们好不容易建立起来的客户关系，要是被他这么一搅和...\"

\"放心吧。\"李向阳拍了拍王二狗的肩膀，\"我今天出去签了六个村的独家协议，这些货源他抢不走了。\"

王二狗眼睛一亮：\"真的？\"

\"当然是真的。明天你去把合同贴出来，让大家都看看，省得有人心里没底。\"

正说着，张卫平急匆匆跑过来：\"向阳哥，不好了！马胖子派人在各村散布消息，说我们的收购站快倒闭了，让村民们别往这里送货。\"

\"还有这事？\"李向阳冷笑，\"看来他真是急了。\"

\"那咱们怎么办？\"

\"很简单。\"李向阳胸有成竹，\"明天我们也派人出去，不过不是散布什么消息，而是送钱。\"

\"送钱？\"王二狗和张卫平都愣住了。

\"对，送钱。\"李向阳解释道，\"我们找那些经常送货的老客户，每家送十块钱，就说是年终奖励，感谢他们一直以来的支持。\"

\"这...\"王二狗有些心疼，\"那得花不少钱啊。\"

\"花得值。\"李向阳算了算，\"我们有稳定客户大概五十家，一家十块就是五百块。但这五百块能买来的是客户的忠诚度，比什么广告都管用。\"

张卫平恍然大悟：\"对啊！人家拿了我们的钱，怎么好意思再去别处卖货？\"

\"不光如此。\"李向阳眼中闪过狡黠的光芒，\"我们还要放出风声，说这是我们和省城大客户签了长期合同，才有钱给客户发奖励。这样一来，大家对我们的信心就更足了。\"

王二狗佩服得五体投地：\"向阳，你这脑子真是太好使了！\"

第二天，李向阳真的开始实施他的计划。他和王二狗分头行动，挨家挨户给老客户送\"年终奖励\"。

\"刘大爷，这是我们收购站给您的年终奖励，感谢您一直以来的支持。\"李向阳笑呵呵地把十块钱递给老刘叔。

老刘叔受宠若惊：\"这...这怎么好意思？我们卖货给你们，你们给钱，这本来就是正常买卖。\"

\"话不能这么说。\"李向阳诚恳地说，\"我们能有今天，全靠各位乡亲的支持。现在我们和省城的大客户签了长期合同，生意越来越好，自然不能忘了大家的恩情。\"

\"省城的大客户？\"老刘叔眼睛一亮。

\"对啊，人家专门要我们这边的货，说质量好，信誉佳。\"李向阳适时地吹嘘一番，\"所以我们不怕别人竞争，有多少货收多少货。\"

老刘叔听得心花怒放：\"那感情好！以后我们的货还是送你们这里！\"

类似的对话在各个村子里重复着。到了晚上，李向阳和王二狗累得够呛，但看到的效果却让他们非常满意。