第135章 出发

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芷兰有些意兴阑珊“聘请一位手艺精湛的工匠，至于样式.....你就选一些你喜欢的，以及最近时下女娘都喜欢佩戴的就好。

不过，你这肆铺还是要好好想想如何经营。

京中五县的女娘贵女何其多，你肆铺贩卖的首饰主要是卖给谁的？

是那些普通百姓女娘家的，亦或是京中这些贵女的？

小米随着阿姊的话陷入沉思，半晌后还是迷茫的摇了摇头“阿姊，女子不都喜欢首饰的么？只要好看，普通百姓家的女娘和那些贵女又有何区别？”

“这话是不错，只要好看就不缺购买的女娘或是贵女。”芷兰先是肯定小米的想法，接着又循序渐进的解释“阿姊问你，如果京中有一间首饰铺子，贩卖的首饰精美华丽，但价格昂贵，你会去么？”

小米想也不想的摇头“再精美的首饰，价格要是很昂贵，那我也买不起。”

芷兰点头，继续问道“那你若是贵女，普通百姓开的铺子，贩卖的首饰确实漂亮，价格倒也不贵。

可常去捧场的都是那些普通百姓，图的就是好看便宜。那你会去那里购买么？

别忘了你是贵女，家中的姊妹，交好的友人所佩戴的都是价格昂贵的首饰。你会去买那些便宜的么？”

小米这一次倒是想的久了些，首先她没做过贵女，自然不知晓贵女是何想法。

要是换做她.....家中的姊妹都佩戴极其昂贵的首饰，那她或许也不会去买那些好看却价格低廉的首饰。

芷兰见小米想的认真，倒也没有打扰她，而是安静的喝着茶。

脑海里却想着曹牧谦如今该到哪里了？风餐露宿，晚上定然是睡不好的，也不知道能不能吃好……

“阿姊，那你说，这肆铺该如何经营？”小米有些似懂非懂，可又想不明白，只能再次出口询问阿姊。

芷兰思绪被打断，喝了口茶，不紧不慢的解释“这就要看你自己了，你想经营一家怎样的首饰铺子？

贵女的钱也并不好挣，她们大多高傲性子骄矜。

倘若你制作的首饰是想贩卖给她们，那肆铺里的首饰就必须是这盛京五县独一无二的，且铺子里的主事一定要会察言观色不得罪她们。

那些贵女性子大多骄矜，不是好服侍的主。

但她们在首饰上可是很舍得花钱的，至于普通百姓家的女娘，服侍倒是不难，只是她们大多拿不出太多银钱去买首饰。

作为肆主，你就无法赚取更多银钱。”

芷兰这话说的多直白了，简直是把现代赚钱的经营心得都说了。

简单说，就是赚多赚少全凭小米的心思。

只要小米能承受那些贵女时不时的刁难，那她就可以在这些贵女身上挣得盆满钵满。

可她若只想简简单单经营个营生，那些普通人家的女娘最好相处，虽然赚的不多。

小米此刻再次陷入迷茫中，她没有经营过生意，哪里懂该选哪个路才是对的。

“阿姊，那这肆铺做的首饰该卖给贵女还是普通的女娘？”

芷兰无奈叹口气，小米这年纪无论是感情还是事业，都需要别人来替她做决定。

芷兰思忖片刻后看向小米道“倘若是我，那我会贩卖给贵女。

毕竟她们在首饰上很舍得，虽然很难服侍，但只需要聘请一位八面玲珑的主事人就没问题。

不过，想要京中贵女选择你肆铺的首饰，还需要你做很多的准备。

比方说，这肆铺里的装饰要别具一格，让人眼前一亮。

所有的首饰要在很明亮的光下挂着，这样才能显得闪闪发亮让人爱不释手。

而首饰更要独树一帜，每一件首饰都要做到独一无二。

每一件款式，最多也只能做两到三件。

这样她们才能知晓，在你肆铺里买的首饰式样，盛京五县内绝不超过三个人。”

小米挠挠头不解“为何不多做一些？只做两三件是否太少了？”

芷兰耐着性子问她“倘若你买到一件很精美的手镯，你希望盛京五县内的女子都有一个？还是只有你自己有？”

小米恍然大悟的点头“阿姊我晓得了！”

小米满眼羡慕的看着阿姊“阿姊，你为何这般厉害？你所想到的，我为何就想不到呢？”

小米是真的不明白，阿姊明明与她同是在田地里长大的女娘，可阿姊的想法总是让人惊叹连连。

就好比这首饰的贩卖，她只想多做一些好看的，那样就会有好多的女娘来买。

至于是不是贵女，亦或是普通的女娘，她压根就没想到那。

小米惊叹阿姊聪明的同时，也不免有些丧气。

觉得自己真的很笨，无论做什么都比不上阿姊。

可她也只是想想而已，自上次与阿姊说开后，她对阿姊的亲近感更深。

她知晓阿姊是真心待她好的，虽然偶尔她心中还是会有些不是滋味。

既然阿姊给她指了路，那接下来，小米就想着如何将肆铺再好好装饰一番。

她没有好的主意，只能每日拉着阿姊去肆铺里出主意。

也不过一两日的时间，小米再次惊叹于阿姊的无所不能。

原本昏暗沉闷的肆铺，被阿姊重新做了一番调整后，整个肆铺焕然一新。

最让小米惊叹的，就是阿姊购买了不少铜镜。

凡是挂着首饰的架子后面都会挂一面铜镜，并且铜镜下方的底座，还会点燃一根蜡烛。

屋内还摆上了许多竹子做的容器，里面插上了不少时下新开的花，一进屋就被这些花朵吸引了视线，却又不会喧宾夺主抢了首饰的风采。

至于这些首饰，还是芷兰在自己的嫁妆里选了几件精美不凡送过来的。

因为其他首饰都被熔了，肆铺里也是需要摆一些吸引眼球的。

这最后三步，一步是聘请一个八面玲珑的主事，另一个就是聘请手法高超的工匠。

至于这最后一步就很重要了，那就是如何制作出独一无二的首饰。