第4章 初到英美饲料

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面试成功后的第二天清晨，阳光透过淡薄的云层，纷纷扬扬地落在了大地上，仿佛给整个城市披上了一层金色的纱衣。李想怀着满心期待与兴奋之情，早早便来到了英美公司。这家以生产和销售各类饲料而闻名的企业，其独特且深厚的企业文化深深吸引着每一位员工。

每天早晨，当所有人员都准时到达公司之后，一场别开生面的早会便拉开帷幕。众人整齐划一地站立在一起，齐声诵读一段《道德经》。那抑扬顿挫、充满韵律的声音回荡在宽敞明亮的办公室里，仿佛一股清泉流淌过每个人的心间，让人感到宁静而又充满力量。

读完《道德经》之后，则按照既定的顺序，每天由一名员工进行关于《道德经》的心得体会以及工作经验的分享。无论是初入职场的新人，还是经验丰富的老员工，都能在这里畅所欲言，交流彼此的感悟与收获。而公司的销售经理黄先生和老板方金女士，也会认真倾听，并给予中肯的点评和宝贵的建议。这种互动式的学习方式不仅增进了同事之间的感情，更使得大家能够不断汲取知识、提升自我。

对于刚刚踏入公司大门的李想来说，首要任务自然是接受全面系统的产品培训。他需要牢牢记住每种饲料添加剂的名称、特点以及相应的价格。这些饲料添加剂琳琅满目，涵盖了牛、羊、兔、鸡等各种动物所需的不同类型，总数多达近百种之多。面对如此庞大的信息量，李想没有丝毫退缩之意，反而全身心地投入其中。

经过大约一周废寝忘食般的努力学习，李想终于将这将近一百多种产品的相关信息熟记于心。随后，他迎来了公司严格的考核环节。凭借扎实的基本功和出色的表现，李想顺利通过了考核，得以正式上岗开展自己的工作——通过网络平台销售饲料。

英美饲料公司所采用的网络销售模式其实颇为简单直接。首先，他们会在互联网上形形色色的网站、贴吧以及各类论坛之中广泛地散布自家产品的相关信息。这些信息犹如一张无形的大网，覆盖着众多潜在客户有可能出没的角落。

接下来，当有感兴趣的客户看到这些信息并致电咨询时，销售人员便会热情而详尽地向其介绍产品的特点与优势。一旦客户决定购买，只需按照要求将货款打入指定账户即可。

随后，英美饲料公司则会迅速行动起来，安排货物从工厂出发，并借助物流公司这一得力的运输渠道，将货品精准无误地送达至客户所在的县市物流点。这种方式之所以能够行得通并且成为主流选择，其中一个重要原因在于当时的网店所使用的快递服务对于饲料这类较重且体积较大的商品而言，运费高昂得令人咋舌。毫不夸张地说，仅仅一袋饲料的运费几乎就能抵得上再购买一袋饲料的价格！如此一来，若通过网店销售饲料，不仅毫无利润可言，甚至完全是一桩赔本生意。

正因如此，那个时期在网上售卖饲料的商家们普遍都会选择将货物送至物流园，再由物流发货至客户所在地的县市物流点。这样一来，运费成本得以大幅降低，从而确保了公司能够从中赚取可观的利润。也正是基于这一系列现实因素的考量，当时开设网店来销售饲料这条路显然是走不通的。