第353章 商海暗涌与破局之机

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1983年深秋的上海街头，梧桐叶在寒风中打着旋儿飘落。陈宇站在百货公司门口，望着橱窗里陈列的最新款蝴蝶牌缝纫机，眉头紧锁。距离上次与港商的合作谈判已经过去了半个月，原本敲定的订单突然被竞争对手截胡，这背后的蹊跷让他嗅到了一丝阴谋的味道。

\"陈总，查清楚了。\"助理小王抱着一摞文件匆匆赶来，眼镜片上还蒙着一层白雾，\"是永昌贸易公司在背后搞鬼。他们不仅提高了供货价格，还承诺给港商额外的返利。\"

陈宇接过文件，指尖在纸张上快速滑动。永昌贸易公司的老板张永昌，正是半年前被他从钢材市场挤走的对手。这个睚眦必报的商人，这次显然是有备而来。文件里还夹着一张模糊的照片——张永昌与港商在和平饭店的酒会上举杯交谈，两人脸上的笑意让陈宇胃部一阵抽搐。

\"小王，通知各部门主管，半小时后开会。\"陈宇将文件塞进公文包，转身走向公司大楼。他的皮鞋踏在青石板路上，发出清脆的声响，仿佛敲打着他紧张的神经。这次危机不仅关乎一笔百万订单，更关系到公司在华东市场的声誉。

会议室里，日光灯嗡嗡作响。市场部经理李建国正在汇报最新的市场动态：\"现在永昌给出的价格比我们低15%，港商那边态度坚决，除非我们能给出更优惠的条件......\"

\"降价不是办法。\"陈宇打断他的话，目光扫过众人，\"我们的产品质量摆在那里，盲目降价只会自毁招牌。张永昌这次敢下血本，肯定是想把我们彻底挤出市场。\"他掏出钢笔，在白板上画出一张关系网：\"大家看，永昌最近频繁接触纺织厂和供销社，他们想垄断整个供应链。\"

财务主管老周推了推老花镜：\"可是陈总，我们的流动资金只够维持两个月。如果拿不到新订单......\"会议室陷入了死寂，只有墙上的挂钟滴答作响。

陈宇摩挲着下巴，突然想起三天前在图书馆查阅的资料。1983年，国家正在推广\"家庭联产承包责任制\"，农村市场对缝纫机、收音机等耐用消费品的需求呈井喷式增长。他眼睛一亮，在白板上重重写下\"农村市场\"四个字：\"既然城市市场被针对，我们就开辟新战场！\"

\"可是陈总，农村地区交通不便，物流成本......\"李建国提出质疑。

\"这正是永昌的盲区。\"陈宇拿起一根教鞭，指着地图上的乡镇，\"我们可以和当地供销社合作，采取'以货易货'的方式。比如用缝纫机换粮食，再把粮食卖给国营粮站。这样既能解决销路问题，又能回笼资金。\"

会议结束时，暮色已经笼罩了黄浦江。陈宇站在办公室的落地窗前，看着对岸霓虹初上。桌上的电话突然响起，是老家的二叔打来的：\"小宇，村里好多人想买缝纫机，可镇上根本买不到......\"这个意外的电话，让陈宇更加坚定了开拓农村市场的决心。

接下来的半个月，陈宇带着团队跑遍了江浙沪的大小乡镇。在嘉兴的一个供销社里，他遇到了难题。供销社主任老吴连连摇头：\"小陈啊，我们也想帮你，可上面规定只能卖国营厂的货。\"