第25章 商业联盟

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和家人团聚的温馨时光总是过得飞快，公司的事儿又把我从温暖的家里拽回了商海的风浪中。

忙完手头那些要紧的事儿，我心里清楚，公司要想在这竞争激烈的商海里站稳脚跟，就得谋求更大的发展。

“天时不如地利，地利不如人和。要是能跟行业龙头企业搞成商业联盟，那咱可就厉害了。”我心里琢磨着。

于是，我用系统的信息检索功能，仔仔细细地了解龙头企业的业务范围、市场策略、企业文化这些方面。系统转得飞快，一堆数据和资料摆在我眼前。

“知己知彼，百战不殆。先把他们弄明白，谈判的时候才能占上风。”我一边翻资料，一边小声嘀咕。

接着，我用系统的人脉拓展技能，托了一层又一层的关系，总算和龙头企业负责这次合作的高层搭上了线。

聊了一番后，对方答应跟我正式谈合作。

谈判的日子很快就到了，我穿着一身利落的职业装，步子迈得稳稳地走进了谈判会议室。

会议室又宽敞又亮堂，中间摆着个大大的椭圆形会议桌，桌面铺着光滑的黑色桌布，四周是一排舒服的真皮座椅。

龙头企业的代表们早就在那儿坐着了，一个个板着脸，眼神里满是自信和傲气。

我笑了笑，不慌不忙地走到自己座位前坐下。

“梁总，久仰大名啊。”对方的首席代表先开了口，语气里有点试探的意思。

“您过奖了，贵公司在行业里那可是响当当的，我一直特别佩服。”我客客气气地回了一句。

客套完，谈判正式开始。

“我们觉得，这次合作，我们出品牌和渠道，贵公司出技术和产品，利润我们拿七成。”对方代表直接把方案提了出来。

我眉头皱了皱，心里骂道：“这也太贪心了。”

“贵方提的这个比例，不太合理啊。我们公司在技术研发和产品生产上花了好多精力和资金，理应多拿点回报。我觉得利润四六分比较合适。”我挺坚定地说。

对方代表脸色变了变，口气强硬起来：“梁总，我们是行业龙头，品牌和渠道的价值不用多说，这七成的比例已经很给贵公司面子了。”

我一点没怕，盯着他说：“贵公司优势是明显，但我们公司的技术和产品也是独一无二的，能给合作项目带来很大的价值。再说了，合作就得互利共赢，又不是一家独大。”

我们你一句我一句地吵起来，会议室的气氛越来越紧张，空气里好像都冒着火药味儿。

“这么僵着也不是事儿，我得换个法子。”我心里想着。

我深吸一口气，语气缓和了些：“各位，咱先冷静冷静，一起分析分析市场形势。现在行业竞争越来越激烈，消费者需求也在变，咱们只有强强联合，才能应对这些挑战。”

说着，我用系统的市场分析能力，在大屏幕上放出一堆市场数据和趋势图。

“从这些数据能看出来，以后市场对高品质、高科技产品的需求会大增。咱们两家优势互补，要是好好合作，开发出符合市场需求的新产品，肯定能占更大的市场份额，赚更多的钱。”我滔滔不绝地说着。

对方代表听了我的分析，表情稍微松了松，但还是坚持他们的利润分配方案。

“梁总，你分析得有道理，但利润分配的事儿我们不能随便让步。”对方代表说。

我有点无奈，但没放弃。

“我懂贵方的想法，我们也有难处。这样吧，我们可以在别的地方让让步，像加快产品研发周期，多投入点售后服务资源，表表我们的诚意。但利润分配，希望贵方再考虑考虑。”我诚恳地说。

可对方根本不为所动。

谈判陷入了僵局，气氛压抑得让人喘不过气。

“难道就没办法了吗？”我心里着急得很，但脸上还是装得挺镇定。

突然，我脑子灵光一闪，想出个办法。

“各位，我有个提议。咱们可以弄个动态的利润分配机制，根据合作项目不同阶段的表现调整比例。项目前期，贵公司品牌和渠道优势大，贵方拿六成；项目推进后，我们公司技术和产品优势出来了，利润就五五开。这样既能照顾双方利益，又能让大家一起把项目做好。”我满怀希望地看着对方代表。

对方代表们听了，开始小声讨论起来。

过了一会儿，对方首席代表说：“梁总，你的提议有点道理，但我们还得再研究研究。”

我心里一喜，知道有戏了。

“当然可以，希望贵方好好考虑。咱们目标是一样的，都想让合作项目成功。”我笑着说。

第一次谈判就这么结束了，结果不太好。我知道，后面的路还长着呢。