第二十六章 珍珠是销售好手

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琉璃就一个小摊儿，有了珍珠守着，她倒是自由了。放心的去找老刘预定明年的原材料去了。

老刘是个本分的花农，这辈子没有别的本事，就是把花花草草伺候的好。

可花草不是生活必须，穷人惦记温饱没那个闲情雅致。

富人家有自己的花园。运气好，遇到要修整花园的富贵人家，老刘就能大干一笔。

遇不到，靠着日日摆摊卖花草，偶尔给药铺送点干药材，只能勉强混口饭吃了。

这一个月来，琉璃成了他最大的客户。他一大片的冬花买了个好价钱。

“琉璃姑娘，来这么早？你要什么花我给您送去。”老刘笑得可热情了，琉璃是他的财神。

琉璃看了看摊上摆着的一把一把的腊梅和红梅，一个大陶盘里装着数十颗水仙头，已冒出了一指多高的苗。冬季花儿还是很单一。

“老刘，今天起每天送的腊梅数量在原来的基础上增加一倍。其他的不变。”琉璃说道。

“好嘞，那我现在就收摊回去摘。”老刘喜滋滋答道。

“明年，我想要的花，我这边整理了一个清单给你。还有一些香料，我也写了，尽量想办法帮我种。”

琉璃掏出一张密密麻麻，写满香料和花名的单子来，递给了老刘。

他知道老刘都能种得出来，而且还能种出全京城最好的品质。

老刘一看，激动得整个人微微颤抖起来。这么多的花花草草呀！还有一些因为没有市场，他好久都没有养过的偏门花草。

“都要种吗？你确定？”微黄的纸张在老刘手里抖动着。

“嗯！我先付给你五十两银子，当定金，你做准备，等开始送货时，咱们大致按照这个价格，你先看看。”

琉璃又掏出一张纸来。纸上的价格按照上一世他们合作的价格来的。

老刘看了价格，忙不迭地点头道：“好好好！这个价格我没话说。”

“姑娘这是要大干一场呀？”花草的品种和数量让老刘咋舌。

琉璃笑道：“是我们都要大干一场，咱今天简单签个合约，以后你的花先紧着我。”

“我准备在西街堂口开一家香铺，以后送货就送到那里。还要依仗老刘你大力支持。”

琉璃说的极其真诚，老刘的原材料确实保证了她香膏的品质。两人相谈甚欢。

尤其是老刘，他祖上留下的田土不多，可他舍不得都拿来种粮食，大部分种了花花草草。被乡里人传脑子有毛病，尽种些不能吃的。

现在他可以扬眉吐气了。五十两定金，再加上这一个月赚的十几两银子，他可以备好多苗了。

琉璃又完成好一件大事。回到她的小摊前，发现围满了人。

珍珠把香膏抹在手腕上，一边忙着卖货收钱，一边舞动双臂，展示着香膏的妙用。

“香吗？你站在那边就可以闻的道哦！”

“我们香膏不仅仅香，还美白润肤呢。来试试！”

围在珍珠旁边的女子比平时都多。

珍珠的美，很甜很有亲和力，大家都很愿意和她聊。

从来没有派上用场的雨墨，都在帮忙装货收银子。

雨墨虽说不上多俊美，但少年看起来格外干净秀气，高瘦挺拔的身姿，只是冷冰冰的气场有些吓人。

往那里一站还招来不少小姑娘打望。