第14章 林森森的选择

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内勤几乎就不涉及了，主要是办业务，KpI考核标准跟外勤也不一样。

外勤是业绩说话，行里会公示每个人业绩完成情况，都是系统统计，数据准确，每人都能看见所有人的情况。

内勤是业务能力说话，不出错你就是高手，基本排名会在前面。

但是内勤最终决定权在运营总领导手里，关于内勤考核谁有差错也不会公布，每个月排名也不会公示。

领导说你行，你有差错也行。他说你不行，你没差错也不行。

就给你排后面，你能咋滴。反抗？

那好，我就一笔笔查你，一帧一帧调监控，你总有不合规的时候，给你找出来扣你分，你还有啥话说。

基本上运营领导给内勤柜员最后定排名的时候定你第几名，你就第几名。

基本不敢反驳，因为反驳也没用。

内勤跟外勤不一样，外勤是按业绩排名，有具体量化的数据，系统都有你完成多少任务，这个做不了假也人为决定不了。

你给业绩好的排后面没道理，因为有具体KpI数据。她们的KpI也直接体现到每个月工资上。她们直接赚提成奖金。

那内勤就看年终排名，排名为什么重要呢，因为涉及到年终奖金，排名靠前年终奖金最多。

比如柜员第一名年终奖金5万，最后一名年终奖就3000，就是这么大差距。

呵呵，运营管理者看起来也是脑满肠肥。懂的都懂。

但林森森是从来没给运营管理者送过东西，离的远不说。

领导在机关，也不是直属领导，每天都能看见。

那属于大领导了，一个小柜员咋可能怎么接触呢，主要也是不想送。

她平时主要的压迫来自于行长天天耳提面命崔业绩居多。

就最后年末年终奖少心难受一下，那跟天天难受没法比，所以她只给行长送礼了。

而且领导全送的话，哪来那些钱，工资又不高。

林森森作为柜员去年全年无差错，也无涉案卡。但年末还是排名还是在后面。

虽然每年排名都是靠后，她也没太关注。毕竟领导都会把自己喜欢的下属排在前面。

她刚好属于领导不喜欢的那类，业务一般，长相一般，也不会上礼。

林森森回到家，躺在床上也一直在想，到底转不转职理财经理。

做理财经理第一点好处就是：自由。

不用像柜员一样一直在柜里办业务。他们可以随时外出，中午吃饭也不是换班那种，就半个小时吃饭时间。

理财经理能休一个中午2小时时间，可以外出吃饭，年假也随便休。

随时去见客户，有事也可直接请假或出去办完再回来打卡，不涉及到换班交接。

柜员交接特别费劲，像林森森休8天年假，就需要把名下所有的东西都交接出去。

包括现金尾箱，重要空白凭证，各种章，钥匙，保险柜，Atm交接，厅堂各种机器交接以及保管别人的备用钥匙啥的。

交接就得2个小时往上，还得有人替你的班，要不领导给你批假了，没人替，也完全休不上。

理财经理第二点好处就是职级高了，底薪加2000元。

理财经理比柜员高两级，升一级底薪多1000元。

但这只是升为理财经理才有的钱，如果柜员想在原岗位上直接升级很难，两年也可能升不了一级。

升一级也不是底薪多1000元的价钱，只有100-500元不等，要看当时总行制定的规则。

如果遇到效益不好的年份，根本不可能给你升，毕竟你升职级相当于企业多花钱。

他们会制定一些规则让你掉级，维持原等级就不错了。

内勤升级不容易，降级也少有。但对于外勤。比如理财经理升级不容易，但降级就容易了。

银行可以把KpI考核制度变难，比如一个月让你拉新资金1000万存款或出500万保险。

这是基本上所有理财经理都不可能完成的任务，那就降级降薪。