第14章 小而美的小蓝手机

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“而营销的口径，还是和之前保持一致，不需要那些测评人吹的天花乱坠，让他们中立一些，带点批评也能接受，但是也要适当突出我们的时尚外观以及性价比的优势！”“而且不要搞独立评测，要拉上其他大品牌的手机一起测评，种类可以多一些，要搞对比热门大牌机型的评测，突出我们的品牌特性；也要搞一些冷门做的不太好的品牌机型评测，以突出性价比以及颜值优点。”</p></p>

“文章要做到优缺点都要有，不能硬吹，要给人一种真实感。”</p></p>

“还有各论坛的评论则是可以稍微夸张一些，吹的要有，黑的也要有，中立的也要有，不管哪一种，都要营造出来一种用户讨论的真实感！”</p></p>

徐申学一边拿着手中的小蓝S1，一边说着：</p></p>

“要牢记，这一场营销的目的，不是硬吹我们的手机有多好，而是要让我们的潜在用户知道，我们小蓝手机也是个品牌机，而且是个小众品牌机。”</p></p>

“我们要给我们的潜在用户植入一个小而美的观念。”</p></p>

“因为是小众品牌，所以知道的人才不多。”</p></p>

“因为是小众品牌，所以手机质量有保障！”</p></p>

“因为是小众品牌，所以新潮颜值高！”</p></p>

“至于性能好坏这些，让客户自行判断，我们暂时不需要参与太多！”</p></p>

“而小蓝新款手机的研发上，你们市场部先拿出来一个市场调研报告，尤其是之前购买过我们手机的用户的使用反馈，然后让研发部的同事们针对性的进行优化改进！”</p></p>

白启文的动作一向来都很快，两天后就给徐申学拿过来了一份小蓝手机以及用户的调研报告。</p></p>

白启文把报告递给徐申学翻阅的同时，他自己也道：“目前我们小蓝手机在各平台上，销量最好的是直板型的小蓝S1，销量占比能够达到百分之六十五，其中的主打配色淡蓝色卖得最好，几乎占据了百分之五十的总销量！”</p></p>

“其次是翻盖型，销量占比百分二十七，滑盖型号则是稍差一些只有百分之八！”</p></p>

“我们市场部电商组的同事们建议，下一阶段要重点加强直板型的手机研发以及推广，而滑盖型号的话则是可以稍微放缓一些！”</p></p>

“此外我们对购买了我们手机的部分用户进行了站内信息回访，根据有限回复的使用反馈来看，用户们整体比较满意，但是也普遍反馈屏幕比较小，色彩表现略差。”</p></p>

“此外一部分咨询客服，但是最后没有下单的潜在用户，他们大多也是对屏幕尺寸比较关注，觉得我们现在采用的两寸屏幕比较小，不符合他们的预期！”</p></p>

“还有部分潜在用户通过客服咨询，问我们什么时候推出更大屏幕的手机！”</p></p>

更大的屏幕？更好的显示效果？徐申学一边听一边翻看手中的资料，现阶段这些潜在用户的需求比较明确，就是需要一块更大的屏幕。</p></p>

但是更大的屏幕代表着更大的成本，这必然会拉高售价。</p></p>

而现阶段小蓝手机的潜在用户们，能接受更高的价格吗？</p></p>

毕竟小蓝手机目前的品牌定位，就是打造年轻人的第一款手机，颜值以及性价比是核心竞争力。</p></p>

如果把价格继续往上拉，小蓝手机的潜在的消费者是否能接受？</p></p>

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