第631章 斗智斗勇

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梁雨欣翘着嘴角，微微一笑道：“那一晚真要和你发生了关系，你以为还有机会从金城地产离职？”</p>

“那刚才你还” “别看你已经是罗总，可惜在阅历上还是有欠缺啊。”</p>

梁大小姐笑眯眯的道：“商业谈判中，手段无所不用其极，你自己理解错了，那也只能怪自己.罗大总裁，刚才答应下来的条件，不会不认吧？”</p>

罗阳的眼神一下子变得危险起来。</p>

“认，怎么可能不认！”</p>

他咬牙切齿的道：“梁总，欢迎你加入拼夕夕，成为我的下属。”</p>

公司收购下来之后，罗阳打算用这个名字。</p>

但是表述中，下属两个字才是重点音符。</p>

“呵呵.”</p>

梁雨欣狡黠的一笑：“等罗总将拼夕夕发展成为千亿公司，我坐享分红就是了，至于日常经营管理活动.我只是一个小股东罢了，并不想参与。”</p>

“不，你说了不算。”</p>

罗阳再次站起身，这次就比较强势了。</p>

他双手撑在沙发的扶手上，不断贴近梁雨欣：“新公司成立以后，你将担任执行总裁一职，除了全面管理拼夕夕之外，还要重点组建地推队伍，发展团购业务.这些都将以对赌形式签成合同附件，假如完不成计划内目标，钱和股份都将被收回，如果能按期完成任务，现金加500万，股权再加5%！”</p>

“不可能，绝对不可能！”</p>

要不是被贴面逼迫着，梁雨欣能跳起来。</p>

“罗阳，你耍赖，刚才明明答应了2000万现金+20%股权的条件，怎么能出尔反尔？”</p>

“我没有否认这个条件啊。”</p>

罗阳进一步靠近，在几乎碰到鼻尖的距离上停下来说道：“只是在这个条件之外加对赌协议，这是商业谈判中很常见的行为，有什么不妥吗？”</p>

“我不同意加对赌协议。”</p>

“那就意味着谈判崩掉了。”</p>

罗阳也翘起了嘴角：“重新开始谈800万加20%股权，你担任拼夕夕执行总裁，全面管理公司经营事务，重点组建地推队伍，发展团购业务。”</p>

“奸商！”梁雨欣咬牙切齿。</p>

“彼此，彼此！”</p>

“说话不算话！”</p>

梁雨欣恨恨的道：“你还是不是个男人。”</p>

鼻尖划过鼻尖，嘴唇擦过脸颊，停留在已经红起来的耳垂边。</p>

“小梁总，激将法对我没用。”</p>

罗阳轻轻吹了一口气，笑眯眯的说道：“除非你愿意”</p>

“想都别想！”</p>

不知道哪里聚集起来的力气，梁雨欣双掌猛的推开罗阳。</p>

她瞪着罗阳道：“轮外貌和家世，我梁雨欣在魔都二代圈子里也不是籍籍无名，你让我这样一个名媛给你伏低做小，就算我愿意，老梁也会打死你的。”</p>

“诶？”</p>

罗阳眨了眨眼睛：“按照你话里的意思，只要老梁没意见，或者说默认，你就可以.”</p>

“呵呵.”</p>

梁雨欣冷笑两声，用挑衅的眼神看着罗阳：“可以啊，只要你让我见一见她，我们两个坐下来好好谈一谈，谁做老大，各凭本事！”</p>

“啪！”</p>

罗阳打了一个响指：“谈判破裂。”</p>

就在梁雨欣要反驳的时候，办公室大门被敲响。</p>

“梁总，您和罗总达成一致意见了没有？”</p>

敲门进来的是梁雨欣手下一个副总，三十几岁的眼镜娘，气质干练。</p>

“要不我和宋总先按照框架协议的内容进行细节商议？”</p>

看到罗阳和自家老板坐在会客区沙发上，脸上不存在谈的欢快的表情，倒像是陷入僵局的样子。</p>

“嗯，除了收购价格之外，其余细节都可以参照框架协议来谈。”</p>

梁雨欣面无表情的道：“对方需要我们提供什么资料，不必都来请示我，你可以全权决定。”</p>

“好的，梁总。”</p>

眼镜娘副总回应后继续道：“刚才我和宋总谈到了后续注资的问题，按照我们的预估，如果要维持咱们平台正常运行一年，需要额外投入不低于5000万的资金”</p>

说到这里，她顿了顿，视线看向正在抽烟的罗阳。</p>

“但是宋总认为只需要3000万就够了，这件事还需要你们两位老板商议一下。”</p>

眼镜娘副总说完就离开了办公室。</p>

“什么情况？”</p>

等到办公室大门再次被关上，罗阳才开口问道：“我知道你的公司要运转不下去了，最关键的应该是注册用户的流失导致电商平台交易量急剧下降，盈利能力丧失.这个情况具体有多严重？”</p>

这是公司的核心数据。</p>

眼镜娘刚才之所以进来请示，想必也是因为宋琬提了查看数据的要求。</p>

“很不乐观。”</p>

既然都同意放开资料权限了，梁雨欣直接说给罗阳听也没什么了。</p>

她苦笑着道：“开年到现在，注册用户数量减少了五分之四，平台日均交易额跌的更惨，只有去年同比月份的15%不到，在你们来谈收购之前，公司已经开始陆续裁员了”</p>

“所以.”</p>

罗阳咂嘴道：“我们要是再晚半个月过来，你们就剩下一个空壳子了？”</p>

梁雨欣沉默不说话。</p>

“2000万，20%股权，还不想管事”</p>

罗阳嗤笑道：“小梁总，脸呢？”</p>

这哪里是商业谈判，合作共赢，分明就是甩锅。</p>

“公司值钱的是平台，是渠道，是骨干精英，枝枝蔓蔓的不必在意。”</p>

梁雨欣嘴硬道：“我创建的这个电商平台在珠三角一带还是有点知名度的，客户之所以流失的这么严重，正是因为头部几家企业在打补贴战，我们开始跟了一个多月，但是无论力度还是辐射面，都比不过就像你说的，非战之罪。”</p>

“你的意思是只要平台能先活着，支撑到头部几家企业停止补贴大战，丢失的用户就会回来？”</p>

罗阳嗤笑道：“如果不进行再次推广，你觉得可能吗？”</p>

“好歹在珠三角地区运营了两年时间，平台已经具备一定黏贴性了。”</p>

梁雨欣说话的声音越来越小。</p>

因为她也知道，如果仅仅是因为补贴的原因，老用户完全可以不卸载原有平台的aPP，直接单独下载淘宝、天猫或者京东的aPP就行了。</p>

“所以这就是我要你组建地推队伍的原因。”</p>

罗阳没有再揪着梁雨欣的伤口戳，而是用诚恳的语气道：“可能你们原先的规模和盈利都不够，导致养不起一支固定的地推队伍，可是一旦被我收购之后，就不再是问题，有了地推，再次聚拢注册用户也方便.”</p>

“你让我好好想一想。”</p>

看到罗阳正经谈事情，梁雨欣也先放下了其他心思。</p>

“我知道你的顾虑。”</p>

罗阳却不给她思考的时间，继续做思想工作：“而且下一阶段，我们是双管齐下，一边组建地推队伍，一边拓展团购业务，并不会在补贴上下功夫”</p>

“为什么你这么热衷拓展团购业务？”</p>

短短一上午不到的时间里，她听到罗阳反复提及拓展团购业务，这很不正常。</p>

以当初在金城地产里的经验来看，里面有玄机。</p>

梁雨欣不是小白，相反，她对于电子商务领域相当熟悉。</p>

她反复咀嚼，细细思索。</p>

直到眼睛慢慢亮起来.</p>

“罗阳！”</p>

梁大小姐眼睛里爆出炙热的光彩：“你真是个天才！”</p>

“靠！”</p>

罗阳一下子愣住了。</p>

难道梁雨欣猜到了拼夕夕要走的模式？</p>

他眼神不善的看向对面。</p>

这个女人是不是知道的太多了？</p>

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