第24章 大爷您行行好

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“你们的豆腐脑好喝吗？为什么甜豆腐脑贵那么多？”

冯玉芬第一次面临这样的情况，她内心慌张不已，紧张得根本说不出话来，倒是旁边的儿子十分从容地堆出了笑容。

“是这样的大姐姐，糖票难弄，一斤糖也要八毛多，我们定的这个价格，也只是挣点辛苦钱的。大姐姐你要是觉得贵，其实可以尝尝咸口的，这都是我妈今天三点起来现做的豆腐脑，鲜得很，淋上葱花浇汁儿也好吃得很，要不给您来碗尝尝？”

宋海建一边说，一边拿出自家的碗，这碗不是那种小碗，一碗豆腐脑都够她一个女同志喝饱了。

这名女工人见他嘴巴这么甜，自己和他妈一样大，还喊大姐姐，当即拿出两分钱：“来一碗咸豆腐脑。”

“好嘞！”宋海建欢喜地应着，把碗递过去，“妈，给这个大姐姐多舀点！”

冯玉芬点点头，非常老实地舀了一大勺豆腐脑，碗都差点儿装不下。

女工人接过还冒着热气的豆腐脑，吹了几下，才试探着喝了口。

淡淡的葱香混合着黄豆的清香，加上这滑嫩微咸的口感，让这位平时几乎不会接触“零嘴儿”的女同志，大脑发出了愉悦的信号。

见女同志露出满意的表情，宋海建趁机营销：“大姐姐，好喝吧？”

女同志嘴角带着笑，点了点头：“还不错。”

“两分钱不要票，能吃到滑嫩的豆腐脑还能填饱肚子，这个钱花的是不是很值？”

“确实。”女同志也很赞同。

两人的对话传到其他工人的耳中，惹得更多的人心动。

接二连三有人上前。

“真不要票？”

“对，只要两分钱，就能喝到满满一碗咸香豆腐脑，喝完一上午干活儿都是精力满满的！”

这些话在后世是再寻常不过的推销语，可在当下，还是很稀罕很新鲜的，非常能刺激人的消费神经。

所以买豆腐脑的人一个接一个。

人的好奇心和从众心理，使得后来者在看到那么多人围在一起，会忍不住跟着凑上去。

此前喝了豆腐脑的人，只要给出好评，他们也会禁不住诱惑。

只是第一天，母子俩就把凌晨现做的豆腐脑都卖光了。

有几个来得迟的，得知豆腐脑卖光了，还有点遗憾。

回家路上，冯玉芬激动得心还在怦怦直跳。

“海建，没想到这豆腐脑还真能卖钱！”

宋海建哈哈笑了起来：“妈，豆腐脑那么好吃，我们卖的也不贵，当然会有人买。”

“对对对，还是我儿子脑瓜子灵光！”冯玉芬的眉目也舒展开了，“也不知道我们今早卖了多少钱？”

宋海建立即报出一串账目。

“我们卖出了六十六碗豆腐脑，二十碗甜口，四十六碗咸口，共入账一块九毛二。今天的豆腐脑用了两斤黄豆，一斤黄豆五分钱，那就是一毛钱；白糖用了二两，一斤白糖是八毛四，一斤糖票在黑市的价格是三毛钱，折算成钱是二毛三左右，酱油和小葱算二分钱吧。”

“扣去三毛五分的本钱，利润是一块五毛七。”