第32章 完善经销商大会接待工作

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\"要不咱们去会议室聊吧？\"徐大志看着陆厂长疲惫的样子，笑着说，\"这儿电话太吵了，说个话都费劲。\"

\"好啊好啊！\"大伙儿异口同声地答应。这些天他们都被电话铃声折磨怕了，巴不得赶紧离开这个一天到晚铃铃铃的厂长办公室。

他们换了个地方，到会议室接着聊。

过了一会儿，那些被派到各地跑营销的人也都陆陆续续到齐了。

等到十点，徐大志就让各个小组的负责人轮流汇报情况。

他主要问了几个方面：这次各自负责跑的是哪些地区，临时雇了多少人干活，实际工作是怎么开展的。

他还特别让大家详细说说，跟小卖店店主等等谈的时候具体是怎么说的，钱都花在哪些地方了，有没有真正用在关键处。

听完汇报，徐大志觉得大家这次确实都挺卖力的。

那时候的职工跟现在不一样，都是实打实地干活，不会偷懒耍滑。再说，每天十块钱的出差补贴在那会儿可不算少，大伙儿的积极性都被调动起来了。

虽然住的条件不怎么样，吃的比厂里食堂还差，但干起活来反而比在厂里混日子的时候有劲多了。以前在厂里就是磨洋工，现在出去跑营销，一个个都自觉主动地拼命工作，跟以前比简直是一个天上一个地下。

厂里的领导们听完汇报，看着各地销售负责人带来的地图上密密麻麻的标记和笔记，都露出满意的表情，不停地点头。

陆军厂长心里盘算着，就算这次经销商大会最后没办成功，有这些地图作证，也能向上级证明钱确实花在正事上了。这些地图就是大家努力跑市场的证据，只是结果不太理想而已。这么一来，上级领导应该会体谅他的难处，他这个厂长的位置还是能保住的。

徐大志听完各区域的营销工作情况汇报，用手指敲了敲办公桌让大家安静，开始布置任务：\"明天就是经销商大会了，时间特别紧张，任务也很重。大家刚忙完前期的市场营销推广工作，现在马上要投入下一阶段的工作，没有休息时间了。\"

\"现在厂里人手有限，我代表陆厂长给大家分派具体工作：首先，要选四个形象好的女同志，马上去兴州宾馆门口当迎宾，要披着红色的欢迎绶带，热情接待各地来的经销商。\"

\"其次，把业务员和市场部的人分成三个小组在宾馆大厅设接待处：第一组专门接待要订一百箱以上的大经销商，通知他们明天上午或下午来开会，每场会议控制在100人。\"

\"第二组负责接待订五十箱以上的经销商，安排他们后天上午或下午开会，每场也是100人。\"

\"第三组负责接待小批发商和想了解经销业务的新经销商，要想办法把他们发展成大经销商或中等经销商。同时，要劝退看热闹的零售商。\"

\"每个小组成员开完本会议安排后，要立即赶到兴州宾馆布置会场。我估计中午开始就会有经销商陆续到达。刚开始可能第三组的工作量最大，所以要多安排几个人手做好接待服务工作。”

“我们接待态度要热忱，但不惯着态度不好的经销商，以及带有其他目的来东问西问我们营销模式的人，要提高警惕，不作营销细节具体介绍。”

陆军厂长听完徐大志这么细致的安排，点了点头，深表赞赏，当场转头和钱爱民副厂长商量，决定让钱副厂长担任总指挥，负责具体的现场总调度。他们当场就把各项工作落实到人，一点时间都没耽误。