第71章 多养个孩子？

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余心莲拂起鬓边碎发，别到耳后，羞红着脸，低下头。

宋景和不晓得说什么好，干脆掏出钱袋，塞到余心莲手里：

“你买些好吃的，莫饿着自己。”

说完，他转身就走。

余心莲看着掌心的钱袋，以及远处四肢有些僵硬的背影，噗嗤笑出了声。

她把钱袋仔细收进怀里，赶去珍品阁。

刚进店，小二就把她迎到二楼。

陆掌柜正在琢磨婴儿车：“余娘子，你总算来了！今儿来了个猎户，说这是你让送来的。”

“是的！这是婴儿车。”余心莲从包裹里取出轮子。

她拿着一只轮子比画道：“脚上还没装万向轮。衔接的轴承，需要找可信赖的铁匠打。”

“上笔墨！”陆掌柜大手一挥，“有了你说的轴承，是不是一般人轻易模仿不了？”

余心莲坐下，抿了一口茶：

“没错！婴儿车可以作为咱们的招牌。除了这款轻便的藤编婴儿车，咱们还可以同时推出定制的木制婴儿车。

“便宜的，可以用老榆木。贵些的可以用红木、黄花梨，甚至黑檀。”

“洛阳和汴京的柜台，都正在谈价。正好可以把婴儿车，也考虑进去。”

陆掌柜的手指在茶几上，有节奏地敲击着。

小二端上文房四宝，在茶几上铺开宣纸后，帮着磨墨。

余心莲边画，边交代：

“嗯。木质婴儿车，在两个柜台，各摆一张作为样品即可。毕竟，成本不低。

“客人若想用其他坚实耐用的木头，也可。负责招待的小二，必须提前了解不同的木质，莫推荐了不好的材料，影响咱们的声誉。”

陆掌柜轻拍手掌：“说到了解木质，不若咱们直接从杨木匠的徒弟里选两个？”

“你们都谈妥了？”余心莲停笔，看向陆掌柜。

“是啊！咱们这回要推的红木螺钿象棋，大头都是他们做的！我看过样品，做得精细着呢！”

余心莲继续绘制轴承：

“嗯！轴承部分，必须用铁。金、银虽华贵，却不够硬。若因此伤了贵人的子嗣，咱们有几条命都不够赔。”

“好，我肯定会同他们强调这一点。”陆掌柜点头。

“掌柜的对婴儿车的定价，可有想法？”

余心莲已经标清楚万向轴承的注意事项，蘸墨继续绘制黑檀婴儿车。

陆掌柜皱了眉：

“木制婴儿车，木材越好，价格越贵。相应的，雕刻、装饰也可以更华丽些。藤编婴儿车轻便，适合夏天用。

“若是打算大量推，价格必不能定得太高。具体定价，我还是得跟工匠再商量商量，看看木料行情。”

“嗯，那咱们的分成比例？”余心莲把毛笔架在笔山上。

陆掌柜抚了抚胡须：

“藤编的走量，价低，盈利少，按二八分。木制的，盈利高，可以按三七分。余娘子以为如何？”

“可以。麻烦陆掌柜多费心了！”余心莲收拾好东西，就往外走。

陆掌柜客气地邀请道：“咱们都做了几回生意了，若不，娘子赏脸，留下吃个便饭？我让人在迎客来摆上一桌。”

余心莲摆手婉拒：

“多谢陆掌柜美意。下回，下回一定！我是偷偷过来的，大哥还在等我，耽搁久了，怕他起疑。”