第25章 书生版霸总

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掌柜的拿起一根，捧在手上，左看右看，抚了抚胡须：“鸡翅木？新料？”

“是。”

“布料也无甚特别之处……只这造型着实奇异，做工也细致。请余娘子仔细说说，这究竟是何物？”陆掌柜小心把那根筷子放在桌上。

“此乃训练筷，专为学用筷子的孩童研制。”余心莲把手指伸进辅助环里，示范给陆掌柜看。

陆掌柜恍然大悟，抚着胡须赞道：“甚巧！难怪筷身长度比寻常用的要短上一截！”

他转而又换了个语气：“可是，小老儿是卖首饰的。此物，余娘子应送去卖碗盘家什之处啊！”

“送去家具铺子，它们便只能卖出筷子价。而送到珍品阁，便是按巧物的价来卖。”余心莲坦白。

陆掌柜做了三十多年的生意，一眼就瞧出了其中的商机。

可他还是面露苦涩：“此物虽巧，但做工简单、材料易得，极易被模仿，只怕挣不了几日的钱。”

“天底下，最好挣的，就是女人与孩子的钱。这一点，我相信，陆掌柜比我要清楚得多。”余心莲扫过柜台里的百日佩、金手镯和平安锁。

“继续说。”陆掌柜目光中隐隐透露出欣赏之色。

“整条街上，数珍品阁的女客最多，打扮得最贵气。这也是我选择珍品阁的原因。”

余心莲抿了口茶水，

“这群女客不缺钱，缺的是人无我有的优越感。我这筷子的商机便在此处。陆掌柜可以安排手下工匠，大量做出第一批，再上市。这个时候，咱们挣的就是个人无我有的‘缺’字。”

陆掌柜食指敲着桌面：“至多七日，市面上就会泛滥。”

“那时，我会给掌柜的新图纸，绘上新的小动物。人有，咱们便出新。同时，咱们的筷子不仅要保证质量，还要有自己的标记。做成独一份儿！让那些模仿者，永远也越不过咱们去。”

余心莲娓娓道来。

“这才是今儿你把筷子送到我这儿，而不是选择自己摆摊卖的原因吧？”陆掌柜眼里精光闪现。

余心莲笑笑：“是的。实话实话，我若是自己卖，顶多也就挣这三五双筷子的钱。我把这想法卖给您，咱们都有钱挣，何乐不为？”

陆掌柜点头：“你想怎么卖？”

“咱们是头一回打交道，这三双筷子算是交个朋友，我也不多要，您就按市场上买断的正常价格给我就成！”

余心莲在这里无依无靠，能多结善缘总是好的。

她先释放出善意，端看陆掌柜如何应对。若陆掌柜有心黑她，那她以后便换个人合作。

陆掌柜做了几十年的生意，早练就了识人用人的本事，怎会瞧不出余心莲心里那把小算盘？

听到这里，陆掌柜哈哈大笑：“你这个小狐狸！先前竟是我小瞧了你。行，便如你所说，按买断来。三双筷子，我给你三两银子。你只需将图纸画下来，剩下的全不用操心了。”

小二极有眼力见地端上笔墨纸砚。

余心莲算了算，觉得三两应该是均价。

要知道，三郎的木工师傅——杨师傅，花近一个月的时间，打一整套家具，也才挣一二两银子。

更何况，陆掌柜之前没见过儿童训练筷，对能不能卖出去，心里都没底。

二人签字画押后，余心莲就将各个部件的尺寸和注意点在纸上标好，递给掌柜。

“余娘子识字？”陆掌柜抬眼看向余心莲。