第26章 第一桶金

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那妇人抬起脸：“我就是。你想买什么？”

柴娘子长了张棱角分明的脸，不笑时显得很严肃。按现在的说法，就是“高级厌世脸”。

“柴娘子，我不是来买东西的。我带了两件绣品，想请您帮忙看看。”余心莲从怀里掏出苏氏的绣品。

“估价，是吧？”柴娘子也不废话，伸手接过，“你去桑家绸缎庄问过没？”

“实不相瞒，桑家绸缎庄的伙计嫌我打扮寒酸，压根儿没看我带来的绣品。”余心莲没有隐瞒。

柴娘子没再继续这个话题，只细看帕子的针脚、走线，然后又拿起挂帘。

“这图倒是新鲜，叫个什么名？”柴娘子问道。

“《事事如意柿子图》，拓名画作的绣样。”

闻言，柴娘子眼睛一亮：“嗯，意头也好。只这用色，过于单调了些。这是你绣的？”

“不是，是家里嫂嫂绣的。嫂子得带孩子，脱不开身，便让我过来询个价。”余心莲解释道。

“那我直说了吧。帕子上的兰花，绣得虽然细致，但线材和布料都一般，卖不上价，最多五文钱一块。寻常我家是不收的。”

柴娘子拿起挂帘，

“帘子也是同样的问题，但胜在图新，意头好，可以给你三十文。”

余心莲点点头。

柴掌柜确实是个实在人，给的价与她的心理价位相差无几。

“请问掌柜的，什么绣品收的价高？”

柴娘子思索片刻：“最高的，自然是婚嫁用品。姑娘家稍有些闲钱的，都舍不得姑娘费力，多是在外采买成品。被面、红盖头、嫁衣，我铺子里都收。像囍字、鸳鸯戏水之类的图案，卖得都不错。你若有吉利喜庆的新绣样，我也能给你个好价。”

她们直接送绣品来，一方帕子多挣三文，一块挂帘多挣十文，只手头这两份绣品就能多挣十三文！

无论怎么算，都是直接和柴娘子做生意更划算。

余心莲摸着怀里的银两，下定决心：“柴娘子店里可有价格合适的红布？”

柴娘子将余心莲引进屋子，取了一匹红色棉布出来，详细介绍：

“绸缎虽然精美，但寻常人家舍不得用。红棉布的盖头，买的人最多。一匹棉布，长四丈、宽两尺二。仔细些用，能裁出来十五六块盖头。

“盖头用料少，只要求绣活儿做得精致。嫁衣，被面虽然卖价高，但若是绣废了，损失也大。小娘子还要仔细斟酌。”

这些经验，都是柴娘子在实际交易中攒下的，极其难得。

她本可以不告诉余心莲，也是因为余心莲态度好，又听劝，她才多嘴说出来的。

“多谢柴娘子指点。”余心莲笑着道谢，眼睛弯弯，“娘子可有推荐的线材？”

选好线材，柴娘子还毫不吝啬地指出绣品上的问题，教了余心莲避免的方法。

余心莲满心感激：“柴娘子费心了！”

“你真心学，我才愿意教！而且你们把绣品做得精巧，我便好卖些。是互利互惠的好事！”柴娘子为人敞亮，毫不讳言。

聊了一圈下来，二人均产生了相逢恨晚的知己之感。

柴娘子心情不错，眉眼飞扬：

“这样吧！我同你也是有缘。红棉布，我原是按七百文一匹卖的。但你既是打算绣了之后再卖回我家，我便按五百文的价给你。绣线统共三百六十文，我也只要三百文。你看如何？”