第65章 原来是赵副省长

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肖伟用二十多万买下了这后来价值几百万的市中心公园别墅，没怎么装修，只是简单的搞了下卫生，增添一些家具和电器就可以搬家入住。王淑平见真的买下后，她兴奋了，她很喜欢门前小院种些花草，和在院子里晒着太阳休息的样子。

肖伟把熊小兵叫到办公室，熊小兵问肖伟“今天又要找谁聊天？”“该聊的都聊得差不多了，我今天找你来，是要交给你一个比较重要的事，你要认真的听，认真去做好吗？”肖伟严肃的对熊小兵说。熊小兵打娘胎出来就没被谁看重过，更别说委以重任，这让他一下不知所措，他嗫嚅地说“老大，别吓我，我可当不得什么正经用，真有什么大事你找别人办吧，我别帮你办砸了。”肖伟拍了拍熊小兵的肩说“你小子平时吊儿郎当，可是人还是可信赖的，这么多年的同学了，我还是知道你的。这样的，我准备让你在厂里找几个诚实可靠的人，当然，头脑也要灵活一点。你找到他们后，我会给你一份资料，是关于我们酒厂所需的所有原材料的清单说明，还有省内的这些原材料生产厂家和主要经销商，你们先把资料学习记熟，然后分两组各自去上门沟通询价，十天内你要基本走遍，建立起采购信息渠道，这对酒厂复产很重要，如果能谈到先付一半款，三个月内结清，你就算立了大功，我在赵梦娣那里请你们喝酒，你敢干吗？”熊小兵被从未有过的信任激发起内心的勇气，他“腾”地站起来，面色潮红的对肖伟说“老大，只有你看得起我，不就是多跑跑路，多求求人吗，这有什么难的，我干，保证干好！”

肖伟打通了凤山乡伍书记的电话，他对伍书记讲述了他现在在工作组的处境，现在复工复产的准备工作都已经差不多了，最大困难就是缺乏资金，银行也不同意贷款了，市里资金也困难，现在只有求助老东家援手了，南江酒厂可以拿部分窖藏基酒作抵押，先暂时向凤山乡借款40万，半年内赏还。伍书记一听是肖伟借款，还谈什么抵押，立刻爽快的答应了，但肖伟坚持要按规矩来，抵押手续还是要办的，伍书记拧不过肖伟，让他马上派人来办手续。最好肖伟亲自来，凤山乡的兄弟想和他喝几杯。

落实了资金，熊小兵的事也办得顺利。

都准备好了，肖伟让财务先给工人补发了两个月工资，余下的半买半赊进些原材料，南江酒厂又热火朝天干了起来。

可是销售经理谢诚跑了几天，返回来的信息都不太理想，南江市的市场恢复只是时间问题，可外区县和省城方面很难挤进市场，今后的局面可能是饿不死，但也活得不新鲜。

第一批酒出来了，质检和口感都达到标准，市区县的销售都还比较顺利，外部市场相当冷清。肖伟和工作组都陷入苦恼，发展不起来，迟早南江本土市场都有可能保不住。

今天周末，肖伟睡到快中午才起床，江淑平知道肖伟累了，也没去叫醒他，让他睡到自然醒。江淑平因为喜欢门外小院，所以她坚持要住一楼，她觉得离花草近，心里舒服。肖伟就选在了三楼，一楼客厅也装了电话，这就和赵梦婷联系起来方便多了。

睡醒后肖伟没事可做，就拉母亲江淑平一起上街买点水果，江淑平很少和儿子逛街，她高兴的挽着肖伟就出门了。路口有一个水果店，门店门口的条案上摆放着几条切好的哈密瓜，在八十年代末，哈密瓜很少在内地看到，肖伟问老板，干嘛要切开了卖？整个瓜卖不好吗？老板回答说哈密瓜较贵，整个卖可能有些人买不起，切开卖就有人愿意买了，一个人吃花费不多，又不浪费。肖伟觉得这是个好主意，他为母亲江淑平买了两条哈密瓜。转了几圈，又买了点水果，肖伟挽着妈妈回家了。

中午，江淑平炒了几个爱吃的小菜，拿出一瓶南江大曲给肖伟喝，肖伟拧开酒为自己倒上后，盯着瓶子看了半天，江淑平笑他是不是看到了假酒。肖伟没说话，他舒心的喝了一杯酒，吃了几口小菜，然后慢悠悠的对母亲说“切开哈密瓜零卖，真好！”

过后的几天里，肖伟一到饭点就跑到炒螺小店坐着，他还特别喜欢看着一个人点菜喝酒的，弄得赵梦娣云里雾里。

肖伟召集了酒厂核心骨干，他向大家提出一个问题，你们或你们身边的人平时一个人喝不喝酒？喝的话一次喝多少。大家议论了半天，汇总起来就是，一个人平时也喝酒，酒量大的和好酒贪杯的除外，一般一次喝二两左右，这种情况通常是在出差或旅行时常有的状态。肖伟又问他们，如果有二两左右的小瓶酒你们会买吗？大家又讨论一番后，多数意见会买。肖伟说“我们现在在一斤装的市场里面很难冲进其他城市，如果我们拆成二两装，走一条另外的销售方法试试看！”大家又争论了半天，最后认为可行的观点占了上风。于是，肖伟当即就叫人设计二两装的瓶样和外包装，并叫销售经理谢诚迅速制订一个销售方案。也许，分拆零装会让南江酒厂走出一条新路来。

只用了一个多月时间，第一批二两装的南江大曲就出厂了，小瓶的外贴包装上采用了南江市的几个着名风景，风格清新。肖伟给销售部增加了人手，分成多条线，在全省撒开销售。第一波销售人员返回的信息，市场并不热烈，主要是承销商没有信心。众人的心情有些低落，肖伟分析了一下原因，小瓶装的零售是个新的消费引导，没有承销商的支持，产品很难面对终端客户，肖伟做了一个大胆的举措，前期让利承销商！为了提高承销商的兴趣，肖伟向承销商提出，三个月内，无论他们销售多少，都按销售额50%返奖给承销商。肖伟是用奖励的办法代替市场营销广告，发挥承销商的积极性去开拓市场。

赵梦婷毕业了，晚上，她从学校打来电话到肖伟家里“小伟，我终于毕业了，我马上要回宁州家里了，你能到省城机场接我吗？我想和你一起回我家！”

“什么？上你家！我一点准备都没有，你让我想想。”

赵梦婷急了“肖伟！你要准备什么，你就长那个样了，现在整容也来不及了，我家是龙潭虎穴吗？你的胆都去哪里啦？我已经跟我父母都讲了我和你的关系，我父母说想见见你，看在我的面子上，去我家看看两个老人吧！”

“你什么时候到？我去接你，我告诉你我真的很紧张，别到时候晕倒在你家，你可要救我哟。”