第17章 把别人玩剩下的卖出新高度

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第二天一早，天还没亮透，李向东就醒了。

屋外还有些凉意，院墙边的母鸡刚“咯咯”叫了两声，他已经起身，拿出昨晚装好的一袋货，在炕沿一件件重新检查——

耳机线、电池、钥匙扣收音机、电珠灯、发电手电筒，还有那几盒迷你药盒与备用灯泡，全按他昨晚思考的“组合方案”一一分好。

每一组都用旧报纸包着，外头贴上他手写的小纸条：“送礼精选”、“农村实用套装”、“停电应急搭配”……黑墨笔写得歪歪斜斜，但一看就是用心的。

最后他又把耳机线头理顺，用塑料袋包了几份备用电池，把收音机用干净毛巾擦了擦，确认开关灵敏、调台顺滑，才轻轻吐出一口气。

“今天得开门红。”他喃喃一句，嘴角缓缓露出笑意。

七点半不到，李向东就已经推着车赶到了镇上三岔口的市场。

那块老位置被清晨第一缕阳光照着，地砖还带着夜露的湿意。他眼明脚快，抢下位子，一把布铺开，货物按组摊开：耳机线配电池、钥匙扣收音机放中间、药盒贴着“老年人常用”、手电筒靠角落搭着说明书。

摊位摆好了，他又拿出一张瓦楞纸板，写了四个大字——

“实用套装”，下面是：“当天可试用，不好不收钱！”

不远处，有几个老摊贩早就在注意他。

“他又来了。”“今天带标签的？”“瞧他那套装，倒像卖礼品的了。”有人嘴上嘀咕，眼里却透着几分警惕。

李向东却不理这些。他站在摊前，一边调整布置，一边高声吆喝：

“收音机线一块五，配电池一套三块九，打包送袋子回家直接用！”

“手电筒捏一下就亮，不用电池，八毛一个，停电照明好用得很！”

“药盒一毛五，老人吃药再不用翻抽屉啦！”

他边喊边演示，把钥匙扣收音机放到显眼位置，连上耳机线，现场调台——“……今天的天气预报是……”广播声干净响亮，立刻吸引一圈人围过来。

“你这耳机线真能用？我家那个杂音特别大。”

“试试！”他把老大爷带的收音机拿过来，当场接上线，轻轻一拨，声音立马清晰。周围几人齐声惊讶，几个原本只路过的也停下脚步，开始翻看他的货。

“这个搭配好！”

“这灯比我家那个还亮！”

“那小盒子干啥的？”

“装药片的，我妈腿疼吃药多，这个正合适！”

一个老头当场掏钱，说：“小伙子，你这比我上次在供销社买的强！”

李向东笑着把多的退回去：“一块五，这是找给您的钱收好。”

摊前人越聚越多，他干脆推出一项“现场演示送赠品”的招数——买收音机套装送备用电池、送说明卡，亲手装袋打包，甚至教人如何调频，不给顾客半点犹豫机会。

一传十，十传百，摊位前围的人越来越多。

李向东还早早准备了一份“演示优惠”：只要买了收音机搭配套餐，送一个备用电池和一个塑料收纳袋，当场演示、当场打包，直接递到顾客手里，连个拒绝的机会都不给。

“这孩子有想法啊！”

“人家这货咋卖得这么利索？”