第37章 新客户

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李向东又一次进货了。

他在张哥那边试过了手，渠道跑得顺了，口碑也打出来了。张哥不久前打电话过来，说那批联信bp机不到两天就清了，还有客户回头问他：“你那还有没有？”

听完这话，李向东当晚就去一口气进了十五部联信bp机，背了个包，连夜赶回县里。

回到县里，天还没亮透，他直接去了张哥那边。

张哥一见那一包货，眼睛顿时就亮了：“哟，真是说来就来啊？你小子这脚程快得跟送急件的似的。”

他一边拆包验货，一边嘴里还在夸：“成色真不错，这批机子要是稳定供下来，我这边几个老摊贩的渠道全能吃得下。”

李向东把包放稳了，笑道：“就怕你吃不下。”

张哥抬头瞥了他一眼，嘴角一咧：“你试试，看我吃不吃得下。”

话说得轻松，验货却一点没马虎。

十五台机器，一台一台装电池、试信号、听蜂鸣，每一台都没问题。张哥脸上的笑意越验越明显，数钱的时候也爽快，一千一百、一千二、一千三……不到二十分钟，整笔账全结清。

李向东手里攥着那厚厚一沓现金，心跳却没因为赚钱而加快，反而安静下来。

换在半个月前，他听了这话肯定激动得睡不着。但现在，他只觉得肩头的压力又重了一分。

这条线他一个人还能跑多久？要是张哥手头吃饱了、市场扩不动了呢？他不能把未来绑在一个客户上。

绿皮火车晃晃悠悠，拉着一节节座椅掉漆的车厢从县城往南开。

李向东靠在硬邦邦的座椅上，手边放着帆布包，里面装着刚从张哥那收回的一叠现金。生意做成了，钱也赚了，可他一点没松懈。

现在的路子还算顺，但也就张哥一家。他知道，想走得远，光靠一个人、一个客户，不够。

这趟车上人多，有的提着蛇皮袋，有的背着大包小包，一看就知道是做生意的。靠窗的位置坐了个三十出头的男人，皮肤黝黑，胳膊搭在窗沿上，戴着顶褪色草帽，腰上挂着个半开的塑料腰包，里头鼓鼓囊囊。

李向东看了几眼，心里有数——也是干货的。

那人察觉到他的目光，回头冲他笑了一下，没多话。但车开出一站后，主动搭了话头。

“兄弟也是做生意的？”他一口川味普通话。

“嗯，小打小闹，做点倒货。”李向东笑答。

那人一听立马来了精神：“我也是，从我们那边出来的。内江，听过不？”

李向东点头，“四川的？火锅辣得出名。”

“对头！”那人笑了，搓搓手，“这不，我是去深圳那边拿点货回去卖，听人说那边bp机、电子表比我们那儿便宜得多，质量还好。”

“你准备自己跑货回去？”

“先试一回，钱不多，就当打听行情。”那人搓了搓裤腿，话里全是试探，“兄弟你在那边混久了？有熟的路子没？”

李向东眯着眼，脑子飞快地转起来。

这种人——肯跑、能卖、没渠道，就是最理想的下游客户。

他盯着对方，语气放慢了点：“你回去，打算怎么卖？”