第47章 人心难测

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“尽快是多久？明天之前没消息，我就把你的名字写进黑本子。”说完这句，李向东直接挂断了电话。

两天后，老杨和胖猴又上门来进货，带了朋友介绍生意。李向东还是照旧谈价，不过这次一句话说在前头：

“先全款，后出货。想拿兄弟情分说事，得先把你自己当回事。”

那天下午，他坐在仓库外抽烟，手里拿着仓库记录本，把“阿贵”那一栏用红笔划了一个叉，后面备注一行字：

【信誉不达。】

王哥凑过来问：“真不追了？”

“亏得起这三百块，但不能让人以为谁都能来这里揩油。”李向东弹了弹烟灰，“以后咱们扩人扩货，更得有个章法。情分归情分，账目得清清楚楚。”

不过人脉也不全是祸根。

通过范老板的介绍，他开始和附近几家做批发的老大哥打起了交道，甚至被拉进一个叫“华电圈”的小商会，每月一次聚会，专门聊市场信息、货源流通、运费走势。

他听得不多，但记得不少。坐他右边的是个姓秦的批发商，五十多岁，做了十几年电器，操着福建口音，一听李向东干的是bp机，笑着拍他肩膀：

“你们这帮年轻人不简单啊，硬是从摆地摊做到建仓库。但记着，做得大，就别光顾眼前的小利，走正路，走长远。”

“多谢秦哥提醒。”李向东频频点头，心里也更清楚了。

月底，他重新调整了团队分工。

王哥仍负责老客户维护、送货和外地沟通；新进的两个跑腿小伙也逐步挑起外派任务。李向东把自己留在深圳，盯住核心客户和账目，把握最关键的节奏。

那段时间，他每天都在跑：上午处理账目，下午跟供货商谈折扣，晚上还要应付一些自来熟的“朋友”。

有时真想找个地方关起门来睡个整觉。

“你现在生意大了，朋友也多了，累不？”王哥一边整理货单，一边随口问。

李向东靠在仓库的折叠椅上，看着窗外车水马龙，缓缓吐出一句话：“管货容易，管人最难。”

王哥点头表示赞同：“那几个老同学，我看就没几个是真心想干事的。”

“我们这行，一半靠胆子，一半靠人。人没选对，再多货也架不住乱折腾。”

这话说出口，李向东自己也沉默了。他知道，这不是情绪，而是经验堆出来的判断。

夜里，他一个人坐在仓库角落，手边放着那本新的客户登记册，一页一页翻着，边翻边在心里做着取舍。

“有些人可以走一程，有些人只能送到门口。”他低声道。

那一刻，他第一次真切地意识到，所谓事业，不只是做成一笔生意、赚一把钱，而是选对人、守住道、撑得住局。

他抬头望着头顶那盏昏黄的日光灯，突然笑了。

“就这么一点光，我也照得清楚。”