第96章 低价局

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佛山的八月，湿热像一张发霉的席子，贴在皮肤上怎么都扯不开。下午三点半，李向东刚在厂房里巡完线，办公室电话就急促地响起来。

“李老板，不好了！”

话筒另一端，是南宁批发站的老周，声音沙哑得像砂纸磨铁：“启德那边忽然给我砸了一车货，比你报的价整整便宜两毛！我这批进价还没出库就砸手里了，你……你可得给句痛快话啊！”

李向东眸光一沉，握住话筒的指节噼啪作响：“老周，你先稳着，别急着抛。晚点我回你。”

挂断电话，他还没来得及喘口气，王哥就冲了进来，满头大汗：“李哥，怀化那头也炸窝！启德的人带着两卡车现货直接堵在市场门口——价格杀到骨头里，跟白给一样！”

罗燕紧跟着推门进来，把一叠传真甩在桌上——全是一夜之间刷新出来的“启德特价单”与“现货到港单”，落款盖的是一家叫“粤远经贸”的渠道公司。她压低声音：“粤远原本吃我们三成销量，是下游里最脆的那家。启德直接买通粤远，用它的名义砸价，想逼我们跳楼。”

李向东捻起传真，眸色深沉。纸面上的数字像一条条利刃，比春雷现行代理价低了近一成半——这在 1995 年的毛利结构里几乎是“贴本甩”。

这是启德的第二刀：从侧翼撕开最薄的肋骨，让春雷自己流血。

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傍晚七点，临时碰头会在仓库二层开场。热浪裹着机油味，吊扇吱呀乱转。

王哥把南宁、怀化、桂林三条线的跌价单全贴在白板上：“如果咱们也把价格打到他们那个水平——”他手指朝下猛地一划，“利润直接归零！还得倒贴运费。”

老许掰着算盘珠子嘀咕：“跟价=断血，不跟=渠道被撬。真是毒棋。”

有人低声问：“要不先咬牙跟半个月？先守住客户再说？”

李向东抬手，掌心在桌面砰地一落，茶水震得轻轻晃荡。

“跟？——正中他们下怀。”

他声音不高，却压得所有人脊背发凉。

“启德可以靠银行输血、靠渠道补贴，我们靠什么？一旦跳下去，他们掉头涨回来，我们只剩一地烂账。价格战是抓你‘缺血’的命门，不能接。”

众人面面相觑，却没人敢再吭声。

李向东吸了口气，指尖敲击桌面：“两步棋——”

第一步，联盟替补。

“今晚开始，把佛山、顺德、南海三家联盟小厂的库存全调价，压到比启德特价再低一毛，但——”

他竖起手指，“所有货不贴‘春雷’，贴联盟自己的副牌。用副牌把黏性小客户‘喂饱’，让启德猜不出我们的成本线。”

罗燕眼神一亮：“用联盟货顶缺口，我们主牌不降价，利润压力就分摊了。”

第二步，东泰护盘。

李向东扭头看罗燕：“带检测报告、订单回单，明早八点找何经理。告诉东泰：下游恶性砸价，若不及时护盘，季度排产计划将被人为破坏。

东泰要的是稳定——让他们出一份‘基准价公告’，把市场底线钉死。”

王哥挠头：“怕东泰嫌麻烦？”

“他们更怕交不了货。”李向东眯眼，“启德这一砸，连东泰十二月的备货预算也跟着泡汤。我们替他们兜住渠道，就是替他们省钱。”

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当晚十点，顺德老林的小厂灯火通明。李向东把一张“副牌委托贴牌协议”摊在他面前：“老林，你囤的那五吨料今晚全开机，壳子换副牌标，不进春雷账，利润我们四六分。”

老林点着旱烟，犹豫两秒，重重一磕烟锅：“行！既然跟着你赌，就赌大一点。”