第29章 柯厂长：谋势不谋利 （下）

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在总公司面临严峻挑战的背景下，他们巧妙地利用自身优势，激活了存量资产，将投入转化为更大的产出。高速平衡悬架生产线不仅成为了公司的示范项目，也是设备制造业发展的里程碑。总部提供的资金主要用于平衡悬架的生产，而采购某些外购件则依赖于外部资金，这进一步凸显了对外围资金的需求。这表明，随着供货量的增加，对外围资金的依赖也相应增大。在供应商坚持现款现货的政策下，公司不得不延迟发放职工工资和加班费，以垫付生产流动资金，这虽然牺牲了短期利益，但确保了平衡悬架生产的连续性，从而保障了公司的长远利益。他认识到，这里存在一个权衡短期利益与长期利益的问题，同时也涉及到如何始终将市场放在首位的观念问题。失去的市场，昨天失去的，今天要找回来是极其困难的，甚至是不可能的。

这些问题一经阐述便清晰明了，员工们都能理解并给予支持。汽车零部件的市场需求波动很大，即便在形势一片大好时，我们也必须预见潜在的危机。如果市场需求突然下降，将会导致资金大量积压，同时可能会有更多厂家发现这一产品有利可图，蜂拥而上，以次充好，相互压价，这将不利于我们长期的发展。因此，在产品营销策略上，我们必须追求做大做强，坚守战略产品行业的制高点，建设成为国内产量最大的平衡悬架生产厂，形成规模效应。我们不仅要确保内部装车需求得到满足，还要加大社会市场销售力度，实现内外市场的双重发展。同时，我们还需不断开发新产品，以瞄准未来的市场需求。产品的生命周期总是有限的，因此我们必须开发系列化产品，做好技术储备。目前，我们已经开发出13级平衡悬架，并正在着手开发空气悬挂市场。一旦市场需求出现，我们将迅速行动，提升响应能力，这将有助于我们规避风险。

柯厂长说：“在构建企业文化，汇聚员工精神上，我们始终将员工利益放在首位。”有人提出，企业家的特质决定了企业文化的形态。以何厂长为例，他于1965年毕业于合肥工业大学，自1969年起参与二期建设，历任设计组长、设计科科长、总工程师，并于1992年担任工厂厂长。1994年，他被评为享受国家津贴的专家，成为实验室人大代表。2002年初，公司更是授予他“优秀领导干部”的荣誉称号。尽管成就斐然，他却始终不为名利所动，全心致力于工厂的发展。他以助人为本，为企业谋划；以平常心关怀员工生活。有这样好的企业家，企业怎能不兴旺发达呢？

首先，他展现了前瞻性的思维。他主张提出与企业发展规律相契合的新观念。在实施过程中，尽管可能会遇到阻碍，但他坚信只要把握住企业发展的脉络，坚定不移地推进，终将取得成功。例如，当悬架产品的市值仅为市场价的一半时，尽管许多人犹豫不决，他却坚持决定要做大做强。起初，他只计划原创产值达到2000至3000万元，但到了2001年，产值已突破2亿元，远远超过了主业收入。

其次，他一切从实际出发，认为平平淡淡才是真。一个企业轰轰烈烈容易，平平淡淡却很难。在企业改革中，他不搞一刀切，不跟风跑，不搞形式主义，实事求是地制定改革方案，并认真推行以取得实效。例如，在体制改革上，生活服务等部门逐步剥离；在主业上，根据市场具体情况，不搞分散经营，而是将每一块主业都做好，并使各产品之间优势互补，形成传统在市场上打出形象来。

第三，要树立正气，为职工办实事。作为国有企业的厂长，他始终代表绝大多数职工的利益，成为先进生产力的代表。在工作方法上，他坚持光明正大，做到厂务公开，坚持职工代表参政议政，共谋企业发展。在关心职工方面，他发挥自己作为市人大代表的作用，反映职工的希望和要求，开通了9路和59路公共汽车，解决了厂里职工出行难的问题。

第四，谦虚谨慎，严格要求自己。要把企业经营好实属不易，而毁掉它却易如反掌。他在工作中总是小心翼翼，如履薄冰，如临深渊，生怕任何失误辜负了大家的期望和领导的信任。他经常提醒自己要严于律己，勤政廉洁，以身作则，成为模范，要求员工做到的，自己必须率先垂范；禁止员工做的事，自己坚决不为。他经常深入基层，掌握实际情况，帮助解决实际问题。

柯群作为厂长，他还非常重视企业文化建设，坚持不懈。经常组织各种有益于职工身心健康的文体活动，以培养情操，凝聚精神。以广播操为例，从1973年至2001年，28年来始终如一。与工间广播操的节拍同步，在广场上展示着全厂1000多名员工的风采，始终保持良好的精神风貌，形成一道亮丽的风景线，也是一种充满活力的文化现象。中华全国总工会还授予他们“职工之家”的荣誉锦旗。