第50章 吴亦龙：集团化采购模式在现代企业的应用 （上）

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成因之四：保障生产需求。为了确保总部的装车需求以及直销产品的供应，专业厂子公司在面对紧急情况时，如供应部门的车辆供应有限，它们必须转向市场采购以保障生产。在以市场为导向的大环境下，这种做法成为了确保生产连续性的必要手段。

一是分散采购所面临的问题。

1、分散采购不利于公司建立正常的采购秩序，损害了公司的整体形象。当一家公司内多个单位在同一家供应商处订货时，无可避免地会在价格、付款、运输、交货等环节出现相互竞争的尴尬局面，这就削弱了公司的整体实力。

2、难以争取最好的优惠价格政策，入市之后市场上任何商品的价格都是和数量紧密相关的。特别是处于买方市场的商品集中大批量的购买，可以获得最好的优惠。而分散的结果是增加了订货频率、缩小了批量，难以争取最好的优惠返利政策，加大了采购成本。

3、分散采购容易淡化材料质量标准，无法对原材料的质量进行有效控制，甚至以牺牲宏伟汽车的产品质量为代价。有些厂商为了自身的利益，采取以次充优，以小代大，偷工减料，容易给汽车产品造成隐患。

4、分散采购相对增加了人财物的投入，集中采购一两个人能办成的事儿，分散采购时往往要几个甚至几十个人去办。此外，同一件事各单位还要设相应的岗位，增加费用支出。

5、分散采购容易影响成本核算的准确性，各板块的经营业绩不能真实体现。出现利润在内部的不合理分流或下移。

转变观念，以创新思维推进采购工作至关重要。

吴亦龙强调，成功实施采购策略的关键在于各级经营管理者必须刷新观念，积极拥抱创新，并且坚定不移地走集团化采购的道路。集中采购策略是实现这一目标的核心。此外，将交易关系深化为商业伙伴关系是至关重要的。

交易关系通常局限于买卖双方对单次合同和短期需求的关注，一旦需求得到满足，合作关系往往随之终止。相比之下，商业伙伴关系意味着双方进行深度合作，逐步打造出一个信誉卓着、具有强大影响力和高水准的长期合作伙伴关系。最终，双方将形成一种相互依赖、共同负责的伙伴关系，充分发挥商业信誉的潜力。