第30章 拓展销售渠道

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有了盐引，苏半城大力拓展业务，考察路线、开辟新线路、增加运量、合作盐场，生意风生水起。但业务扩大后，盐场管理出问题，工人偷懒、盐质参差不齐影响口碑，他为此忧心。

改进盐场制度

苏半城召集管事商讨，设立奖励机制激励工人，加强质量监督，安排专人抽检盐质。制度推行后，盐的产量和质量提高，生意更顺畅。

盐运安全保障

生意做大，苏半城重视盐运安全，组建护卫队，挑选可靠之人加入，护卫队刻苦训练防土匪等隐患。一次运输遇土匪，苏半城临危不乱，指挥护卫队与之交锋。

与土匪的交锋与化解危机

对峙中，苏半城一边指挥稳住阵脚，一边想对策，通过谈判许好处并威慑，成功化解危机，让他更意识到安全保障的重要性。

盐运市场变化与拓展销售渠道

市场变化，消费者对盐品质、包装有更高要求，苏半城调整策略，还派伙计拓展新销售渠道。伙计们不辞辛劳，去各地洽谈合作，虽遇不少闭门羹，但凭诚恳专业打动商家。如江南小李说服张老板进货，因盐品质好销量佳签长期协议；北方小王分析市场偏好后汇报，苏半城调整工艺，也成功合作，盐运版图得以扩大。

盐运品牌打造

苏半城注重品牌建设，从源头把控质量，亲自监督盐场生产，不许瑕疵盐流入市场，设计独特包装，取名“御盐坊”，寓意品质上乘，欲靠品牌巩固地位。

品牌宣传活动

他开展系列宣传活动，在集市张贴精美海报，让伙计发放试用装，邀请有名望人士推荐。老秀才品尝后称赞并提笔写推荐语，宣传册印上推荐语扩大影响力，品牌知名度渐高，购买客户增多。

同行竞争加剧

同行见苏半城生意红火，竞争愈发激烈，打起价格战，还散播谣言抹黑其盐产品，有的造谣有害成分，有的联合压价，想把苏半城挤出市场，给他带来巨大挑战。

应对价格战

苏半城冷静分析，调整定价策略，通过优化运输、降低损耗等控制成本，如重选航道、改进包装，还推出不同规格产品，巧妙应对价格战。

澄清抹黑谣言

对谣言，苏半城不敢大意，安排人手收集证据，张贴告示列出检测报告等，还请官府出面澄清，有力回击后，恢复了消费者信任，销量回升。

合作共赢探索

激烈竞争中，苏半城意识到争斗非长久之计，开始尝试与部分同行探索合作，希望能整合资源，共同开拓市场，推动行业健康发展，在这复杂多变的盐运江湖中，继续书写属于自己的传奇故事。