第五集：考察缫丝机之旅

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除了性能和操作，引进缫丝机的相关事宜也是苏半城重点关注的。他与各厂家的商务代表进行了深入的谈判，详细了解机器的价格、售后服务、运输方式等问题。价格方面，由于是进口设备，加上关税等因素，成本比国内同类设备高出不少。这让苏半城有些为难，他深知资金是引进过程中的一大难题，但又实在不愿错过这提升竞争力的绝佳机会。

“价格方面，能否再优惠一些？我们是诚心想要引进贵公司的设备，而且一旦合作成功，后续可能还会有更多的采购需求。”苏半城诚恳地与商务代表协商。商务代表微笑着回应：“苏先生，我们的价格已经是非常合理的了，这些机器都是采用最先进的技术和优质的材料制造而成。不过，考虑到您的诚意和潜在的合作前景，我们可以在一些附加服务上给予一定的优惠，比如延长保修期限、免费提供部分易损零部件等。”

关于运输，苏半城也面临着诸多挑战。意大利距离中国路途遥远，海上运输过程中难免会遇到各种风险，如何确保机器安全、完整地运抵国内，是他必须要解决的问题。他与运输公司的负责人进行了多次沟通，详细了解运输路线、保险条款等细节。运输公司建议采用特制的包装材料，对缫丝机进行全方位的防护，并且购买足额的运输保险，以应对可能出现的意外情况。

在售后服务方面，苏半城要求厂家能够提供专业的技术支持，包括安装调试、工人培训等。厂家表示，他们有专业的售后团队，可以派遣技术人员前往中国，协助苏半城完成机器的安装和调试工作，并对工人进行系统的培训，确保他们能够熟练操作缫丝机。

经过几天的考察和谈判，苏半城对引进缫丝机的各项事宜有了较为清晰的认识。但他并没有急于做出决定，而是回到酒店，将这几天收集到的信息进行了全面的整理和分析。他对比了不同厂家的缫丝机性能、价格、售后服务等方面的优劣，权衡利弊。同时，他也在思考如何解决引进过程中的资金难题。

经过反复思考，苏半城决定选择其中一家在性能和价格方面都较为合适的厂家进行合作。这家厂家的缫丝机不仅生产效率高、产品质量好，而且在售后服务方面也给出了较为优厚的条件。为了解决资金问题，苏半城决定回到国内后，一方面向钱庄贷款，另一方面寻求与其他商家的合作，共同投资引进缫丝机。

考察结束后，苏半城带着满满的收获踏上了回国的旅程。在轮船上，他望着逐渐远去的意大利海岸线，心中充满了期待。他相信，这次考察之行将为他的生丝厂带来新的生机与活力，在与怡和洋行等对手的竞争中，他将凭借这先进的缫丝机占据一席之地。而回国后，等待他的将是一系列艰巨的任务，他必须尽快落实资金、运输等事宜，确保缫丝机能够顺利引进并投入使用。但苏半城毫不畏惧，他凭借着多年在商场摸爬滚打的经验和坚韧不拔的毅力，已经做好了迎接一切挑战的准备。