第12集：《拓展客户群体》

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与亨利公司达成初步合作后，苏半城并没有满足。他深知，要在英国乃至整个欧洲市场站稳脚跟，需要更多的客户和更广泛的市场覆盖。

他在英国停留了一段时间，与亨利一起走访了英国的一些丝绸加工厂和贸易商，了解当地市场的需求和竞争情况。通过亨利的介绍，苏半城结识了不少行业内的人士，其中一位名叫乔治的贸易商对苏半城的生丝表现出了浓厚的兴趣。

乔治经营着一家规模不小的贸易公司，业务遍布欧洲多个国家。他看中了苏半城生丝的品质和价格优势，希望能够成为其在欧洲的总代理。苏半城与乔治进行了多轮深入的谈判，讨论合作的细节，包括供货价格、交货时间、质量标准、市场推广等方面。

经过数天的艰苦谈判，双方终于达成了合作协议。苏半城授予乔治在欧洲部分国家的独家代理权，乔治则承诺将全力以赴推广苏半城的生丝产品。为了支持乔治的推广工作，苏半城不仅提供了充足的货源和优惠的价格，还派了一名技术人员常驻欧洲，为客户提供技术支持和产品咨询。

五、美洲市场的开拓

在欧洲市场逐渐打开局面的同时，苏半城并没有忘记美洲市场。他从阿福搜集的资料中了解到，美国的纺织业正在迅速发展，对生丝的需求日益增长。

回到国内后，苏半城立刻着手准备开拓美国市场。他通过在上海的一些外国商会，联系到了几位在美国纺织行业有影响力的商人，并邀请他们来中国考察生丝厂。

当美国商人来到苏半城的生丝厂时，被先进的缫丝机和严格的生产管理所震撼。苏半城亲自带领他们参观生产流程，详细介绍每一个环节的质量控制。美国商人们对生丝的质量赞不绝口，当场就表达了合作的意愿。

然而，在合作细节的商讨中，双方遇到了一些分歧。美国商人对交货时间和包装有特殊的要求，他们希望能够更快速地收到货物，并且包装要符合美国市场的审美和运输标准。苏半城深知，满足客户的需求是拓展市场的关键，他与工厂的管理人员连夜商讨解决方案。

最终，苏半城决定优化生产流程，提高生产效率，以缩短交货时间。同时，他聘请了专业的设计师，对生丝的包装进行重新设计，使其既符合美国市场的风格，又能突出中国生丝的特色。

经过一番努力，苏半城与美国商人成功签订了合作合同。随着第一批生丝运往美国，苏半城的生丝正式打入了美洲市场。

六、持续发展

在成功拓展了欧洲和美洲的新客户群体后，苏半城并没有停下脚步。他深知市场竞争如逆水行舟，不进则退。

他继续关注国际市场的动态，根据不同国家和地区的需求，调整产品的种类和规格。同时，他加大了对产品质量的把控力度，不断对生产技术进行改进和创新，以保持产品的竞争力。

为了更好地服务海外客户，苏半城在国内组建了专门的国际贸易团队，负责与客户的沟通、订单处理、物流安排等工作。团队成员都经过严格的培训，精通外语和国际贸易规则，能够及时有效地解决客户的问题。

随着时间的推移，苏半城的生丝在国际市场上的声誉越来越高，越来越多的国外厂商主动找上门来寻求合作。他的生意越做越大，不仅为自己带来了丰厚的利润，也为中国的生丝产业在国际上赢得了一席之地。

通过不断努力拓展客户群体，苏半城的生丝事业迎来了新的高峰，而他也在这个过程中，展现出了卓越的商业智慧和坚韧不拔的毅力，成为了商业界的传奇人物。