第134章 开展贸易

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我甩了甩袖子上的雪花，抬脚跨进茶楼。屋外北风呼啸，屋内却暖意融融，檀香袅袅，几个商贾正围坐在火炉旁谈笑风生。

“沈姑娘可算来了。”一位身穿锦缎的中年男子笑着起身迎我，“我们可是等了您一炷香的时间。”

我微微一笑，落座后将手拢进貂皮大氅里：“路上雪大，马车走得慢些，让诸位久候了。”

他摆摆手：“无妨无妨，咱们今天是谈生意，又不是上阵打仗，急什么。”

我端起茶盏轻啜一口，温声道：“虽不是打仗，但时机也得把握好。边疆的特产再过半个月就要启程，若不尽早敲定合作事宜，恐怕会耽误运输。”

另一位年岁稍长的商人捋须笑道：“听闻顾将军在西南整顿军务，沈姑娘这回是替他来跑买卖？”

“顾将军确实在忙别的事。”我点头，“不过这趟贸易，是我们早就议定的。如今边疆百姓盼着能有一条稳定的销路，我也希望能借助诸位的手，把这条路铺稳、铺远。”

那位锦缎男子挑眉：“说起来容易，做起来难啊。边疆那地方，天寒地冻的，运个货都要掉层皮，而且你们那边的东西，真有那么抢手？”

我从怀中取出一份卷轴，轻轻展开：“这是我在京城、扬州、苏州等地做的市场调研，列出了几样边疆特产的需求量和价格波动情况。比如这雪莲，药效比中原的高两成不止，而市面上几乎断货；还有这银狐皮，在南方虽然用不上，但在北境贵族圈子里可是炙手可热的珍品。”

众人凑近细看，有人低声惊叹，有人皱眉沉思。

“运输确实是个问题。”先前说话的老商人道，“从边疆到内地，山路崎岖，还要经过几个关卡，万一遇上匪盗……”

“这点请放心。”我微笑道，“我已经与沿途的地方官府打过招呼，他们会协助安排护卫队，确保货物安全。另外，云家也会提供一部分运输资源，以降低成本。”

锦缎男子眼中闪过一丝兴趣：“云家？那个富可敌国的云家？”

“正是。”我点头，“云少主亲自答应的事，不会出岔子。”

一时间，众人都陷入了思索。

老商人缓缓点头：“若真是如此，这笔买卖倒是可以考虑。”

锦缎男子却忽然抬眼：“不过嘛，既然有云家插手，我们这些小本经营的也不能太吃亏。要不……利润分成咱们重新谈谈？”

我早料到这一手，仍旧笑意盈盈：“诸位想多拿点利润，我也理解。但我更希望我们之间不是一锤子买卖，而是长期合作。所以，我愿意在前期给予一些优惠，比如税收减免、运输补贴，甚至可以优先供货。只要你们能把销量做上去，往后收益自然水涨船高。”

锦缎男子眯起眼：“你说的优惠，具体怎么算？”

我从包袱中取出另一份文书，推过去：“这是我拟定的合作草案，详细列明了各项条款。若是满意，我们可以尽快签约。”

他接过文书，仔细翻阅，眉头渐渐舒展。

“有意思。”他抬头看向我，“沈姑娘，你这张嘴，比刀还利。”

“我只是讲事实罢了。”我淡淡一笑。

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三日后，我们在一处临江酒楼正式签约。

酒席间觥筹交错，气氛热烈。几位原本犹豫的商人终于放下戒心，举杯庆贺。

我坐在角落，看着眼前这群人，心中松了口气。

“看来你这回是真的把他们说服了。”云逸尘不知何时出现在我身旁，手中拎着一壶酒。

我瞥了他一眼：“你倒是来得巧。”

“我这不是来看看成果嘛。”他在我身边坐下，给自己斟了一杯，“听说谢太后那边查漕运查得差不多了，你打算什么时候动身？”