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暖宝和轩宝举起小手：“欢迎欢迎，热烈欢迎！”
林渊三人无奈，也跟着喊，三人加起来的声音还没有轩宝一个人大。
然后苏轻雪鼓掌，孩子们也跟着鼓掌。
弟子们觉得很温馨，小孩热情可爱，堂主平易近人。
苏轻雪：“咱们现在主要先做安化县的市场，但安化县不需要那么多人，有七八个人就够了，女弟子优先。其他人只能跑镇村了，或者去附近的县找一些比较有实力的商户合作。
一个男弟子：“商户怎么合作啊？”
苏轻雪：“一个县找一家独家经营，首次进货最少一万支铅笔，还要交一百两的保证金，商户进货是18文一支。”然后又把保证金的事说了一遍。
男弟子：“他们能愿意交吗？”
苏轻雪：“不愿意交，主要是对我们的铅笔没有信心。所以我们需要把安化县的市场做开了，走到哪都能看见我们的货，别的县的商户看到了，自然会有兴趣和信心。”
女弟子：“安化县怎么谈啊？”
苏轻雪：“每个人划一块区域，区域内的店铺都可以去谈，带着铅笔给掌柜的演示。如果不太会说，就给他看告示。进货了，在店铺门口或屋里显眼的位置贴一张宣传告示。”
女弟子：“需要进多少货啊？”
苏轻雪：“第一次没有要求，而且头一次进货咱们是保退的，就是说进完货后悔了，不想卖了，咱们给他退钱。这样做就是降低你们谈判的难度，也让店铺掌柜没有后顾之忧。”
女弟子：“这样好，对方没有任何风险，更容易接受。”
苏轻雪：“铅笔体积小还比较轻，你们上午出去谈的时候，带一二百支应该没有问题，掌柜要了就直接给他，省得再回来取。带铅笔的时候找小翠签字，如果卖出去了，下午回来把钱也交给小翠。”
男弟子：“堂主，工钱是什么时候算啊？”
苏轻雪：“工钱是月初结算，结算上个月的，你们每天卖多少，自己也做个记录，小翠那里每天也会记。”
女弟子：“那没谈成怎么办呢？”
苏轻雪：“呵呵，没谈成就去下一家呗，总会有接受的。而且隔个四五天还可以再去谈，这个活就需要耐心和坚持，还有就是腿勤。当然，如果碰到态度很恶劣的的掌柜就不要谈了，以后也不要去了。”
女弟子：“那要是遇到不怀好意的人纠缠怎么办啊？”
苏轻雪：“当然是揍他啊，你如果打不过就回来找我，我帮你揍他。”
大家哄笑……
苏轻雪：“他们可以拒绝我们，但不能辱骂我们，大家都是练武的，不能受这个气，出了事，我给你们担着。”
一个男弟子：“堂主威武！”
有这样的堂主护着，大家心里像吃了定心丸一样
轩宝：“娘亲威武！”好久没看娘打架了，还有点想念。
苏轻雪：“谈店铺的时候要挨家谈，不要东一下西一下。都跑完之后，就知道自己的区域几天能跑完了，然后重新再跑一遍，就这样几天一循环。”
女弟子：“堂主，我们干活的时间是几时到几时啊？”
苏轻雪：“辰时初到申时末，午休半个时辰，中午回不来吃饭的，有5文钱补助，一旬休一天，也就是九天休一天。”
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