第21章 第一天走访门店（二）

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孙姐随手接过，放在一边，冷漠地说：“先放着吧，我这会儿忙。”

趁着戴爱玲和孙姐交流的间隙，我在店里的柜台转了转，发现他们的洗发水区没有具备去屑功能的产品。于是，我凑上前，客气地说道：“孙姐您好，我看您店里的洗发水好像没有去屑功能的，现在很多顾客都有去屑的需求呢。我们 mc 新推出的去屑洗发水效果特别好，很多用过的顾客都反馈不错。”

孙姐抬起头，白了我一眼，没好气地说：“我店里的洗发水够多了，不缺你们这一款。”

我连忙接着说：“孙姐，我们这款去屑洗发水不仅效果显着，而且现在进货还有优惠政策。您可以先进一部分试试，卖得好再补货。”

孙姐皱了皱眉头，有些不耐烦地说道：“别跟我说这些，我心里有数。”

戴爱玲赶紧在一旁帮腔：“孙姐，这次优惠真的很划算。您就试试嘛，这款产品在别的店卖得特别好，像你们这么大的店，应该更好卖。”

孙姐沉默了一会儿，有点不情愿地说：“那行，就先进一点点去屑洗发水，多了可不行。”

不过，对于化妆品，孙姐还是态度坚决地摆摆手：“化妆品就别跟我说了，不进。”

出了门店，冯总对我说：“陆然，这次你表现不错，能仔细观察，抓住机会勇敢推销。继续加油！”

我这次的表现因为得到冯总的认可而感到十分高兴。

就这样我们一天下来，走访了十多家店铺，有的店铺比较顺利，老板愿意铺货，也认可我们的新产品，但同样也有店铺直接将我们拒之门外的，总体算下来，还是认可的更多。

晚上回到代理商那里，冯总给我们开了会，大家聚在一起交流成果。张华他们那两组也都收获满满。

而在这次精彩的案例分享环节中，冯总面带微笑，目光亲切地望向众人，然后特意从众多案例当中挑选出了一个极具代表性且令人印象深刻的例子——那便是我在孙姐所经营的那家店铺里，成功将一款去屑洗发水推销出去的经历。他手持着相关资料，声情并茂地向在场的所有人详细讲述起这个案例来。随着冯总的娓娓道来，我仿佛又重新回到了当时那个充满挑战与机遇的场景之中。当听到最后冯总对我的表现给予高度赞扬时，一股强烈的自豪感涌上心头，使得我整个人都变得自信满满起来，就好像全身都被注入了无穷无尽的力量一般。

最后，冯总满意地说：“今天大家都辛苦了，我们明天还要继续走访，后面大家继续加油！”

我们四个人拖着疲惫不堪的身躯缓缓地从代理商那里走了出来，仿佛全身的骨头都被抽走一般，软绵绵的没有一丝力气。张华有气无力地开口道：“要不咱们一块儿出去吃个饭吧，还是老样子 AA 制。今儿个实在累得够呛，就别喝酒啦！回去可得早点儿歇息。”听到这话，我们纷纷点头表示赞同。

于是，我们在旅店周围寻觅着合适的饭馆，不多时便发现了一家规模中等、环境还算不错的饭店。走进店里，我们随意地点了四道菜和一道汤，外加每人一碗白花花的米饭。饭菜上桌后，大家再也顾不得什么形象，立刻风卷残云般地大吃特吃起来。只见张华以迅雷不及掩耳之势，转眼间就将碗里的米饭一扫而空。然后，他抬起头来，看着我们问道：“你们谁还要加米饭啊？JZ市的饭店加米饭都是免费的哟！”话音刚落，除了李娜摆手示意不需要之外，我们另外三个人赶忙叫来了服务员，请她再给各自添上一碗香喷喷的米饭。

等到大家都吃得饱饱的，肚子像吹气球似的鼓了起来，张华站起身来前去结账。过了片刻，他走回来告诉我们总共花费多少，并且微笑着说：“算下来每个人平均也就十五块多一点儿，你们就给我十五块钱就行啦。”付完钱之后，我们心满意足地离开了饭店，慢慢悠悠地朝着旅店走去。

回到旅店房间，我迫不及待地冲进卫生间开始洗漱。一番清洁过后，我舒舒服服地躺到了柔软的大床上，脑海中不由自主地回忆起这一整天的工作经历。仔细想想，今天自己好像并没有使出太多力，大部分门店实际上都是由戴爱玲一个人谈的，我的心里不禁涌起一股愧疚之情，暗暗下定决心，在接下来的日子里一定要多多承担推销产品的工作，不能总是依赖别人，要努力为团队贡献更多的力量才行。