第28章 一醉方休

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今天老段下班比平时早，当他从外面走来看到我魂不守舍的样子，便关心地问我：“小陆，你出差回来了呀。怎么了，看你心情不太美丽呀，有啥事跟段哥说说。”

我低垂着头，声音带着一丝沮丧：“段哥，我被辞退了。”

他愣了一下，随即说道：“多大点事，走，哥带你去外面吃点烧烤，喝点酒，咱们好好聊聊。”

我有气无力地应了一声，跟着老段来到了附近的一家小饭店。

饭店门口支着个简易的烧烤摊，烟火缭绕，空气中弥漫着烤肉的香气。我们找了个靠里的桌子坐下，老段熟练地点了两盘凉菜、一堆烤串和几瓶啤酒。

不一会儿，烤串和啤酒就端上了桌。老段给我倒了一杯酒，说：“小陆，来，先干一杯！”

我端起酒杯，一饮而尽，冰凉的啤酒顺着喉咙滑下，却冲不散我心中的郁闷。

老段拿起一串羊肉串，边吃边说：“小陆，这工作没了咱再找，没啥好愁的。”

我苦着脸说：“段哥，我觉得自己特别失败，明明那么努力，还是被开除了。”

老段拍了拍我的肩膀：“这不能全怪你，职场的事儿复杂着呢，有时候不是你努力就行的。不过咱也得找找原因，你跟我仔细说说你这工作中的情况，咱分析分析。”

我咬了一口烤鸡翅，开始给老段讲着这一个月的工作：“我第一次跟着出差是去的咱们省的JZ市......”

我讲的差不多了，老段喝了口酒，对我说：“小陆呀，我听明白了，我觉得你失去这份工作，主要的原因不在你，而是在你那公司。”

“不是因为我表现不好？那是因为什么呢？”我不解地看向老段。

老段举起酒杯，示意我跟他喝一口，喝完一口酒后他又开始分析：“我觉得是公司的用人策略发生了变化。你看啊，公司最开始招你进去是知道你刚毕业没经验的，给了你机会其实是想从头培养你。但是呢，后面不是又招了2个新人嘛，那两个人工作经验和能力都比较出众，你那个领导可能又改变了想法，又想用有经验的成手了，所以就把你换掉了。”

“段哥，你要是这么分析的话，我觉得也有点道理，你这不会是在安慰我吧。”他这么一说让我的心里好受了不少。

“也不是安慰你，是有这种可能的。不过呢，要说起来，你刚工作肯定在工作中有一些你自己的问题。”

我点着头，看向他，想让他接着说。

“首先，咱们先说沟通方面的问题。跟客户沟通时，你得先学会倾听，不要急着表达自己的想法。等客户把话说完，你再总结一下他们的需求，确认自己理解对了没有。还有啊，你得学会换位思考，站在客户的角度去想问题，这样才能真正了解他们想要什么。”

我若有所思地听着，又灌了一口酒。

老段接着说：“还有啊，小陆，你在和客户沟通之前要先演练一遍，想想客户都会问你什么问题，你再想想自己应该怎么回答，只有这样你才能跟客户聊天时不会被客户问住。”

我皱着眉头想了想：“好像是这样，我最开始去见客户时什么准备都没有，想到什么就说什么，有时候确实有点答非所问，有两次客户就不想跟我再聊下去了。但聊的客户多了，感觉也好了不少。”

老段说：“没办法，你刚毕业，工作经验太少啦，就得慢慢在工作中磨练，谁都得经过这个阶段。”

我点了点头，心里好受了不少，想想自己真就是经验不足，但这种工作中的经验只能在工作中积累，我没办法提高啊。

老段拿起一串烤韭菜，边吃边继续说：“另外，小陆，我感觉你跟上级领导沟通得还不够，平时跟领导联系太少了。”

我疑惑地看着他：“段哥，这怎么说？”

老段放下烤串，认真地说：“按理说，像你单独出差这种，应该每天跟领导汇报一下工作进展，让领导知道你每天都干了什么，你去bS出差那几天没主动汇报吧？”

我恍然大悟：“段哥，你说得对，我那次出差只在回去之前给李总打电话简单汇报了一下工作情况。”

老段说：“问题就出在这，如果我是你，我就会每天晚上跟上级领导汇报一下一天的工作进展。比如我感觉自己今天业绩挺好的，那我会问：领导，您看我今天的工作做得可以吗？还有没有什么需要改进的，您给我提提意见？”