第6章 收获颇丰

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等忙完已经到下午了，老张邀请我去他家吃饭。那几年还不太兴下馆，我给他说这次就不麻烦嫂子包饺子了，我这次收获不小，还是我请他下馆子吃吧。掰扯来掰扯去，老张这个实在人还是听我的，由我请客去饭店吃。

说起来今天我和老张配合的真不错，聊得投机，脾气也一样，都是大大咧咧富有冒险精神的京城爷们儿，大部分时间都是忙着翻仓库找东西，但嘴里始终没闲着，了解到他自从转业后一直郁郁不得志，整天看仓库喝大茶，看上去清闲自在，用他自己的话说，“自己是个干事的人，这样四十来岁就养老也的确不是回事，就总想找点事干。”

在相熟的一个清真饭馆里，我点了几个特色菜，有红烧牛尾、葱爆羊肉、芫爆散丹、宫爆虾，我有心拉拢老张，所以点光捡着贵的点，老张连忙阻止我，“就兄弟两个，吃不了那么多，不能浪费，不能浪费，这些就够了。”

我平常也喝点小酒，但最多喝个一二两，这次我也没多喝酒，老张倒是个酒量大，半瓶西风下了肚却没有很多醉意，真是个有口福之人。

有时候，一杯酒就能拉近心与心的距离，何况是三杯呢。我和老张也是越聊越投机，共同话题也越来越多，用现在时兴的话，是“三观”一致。我趁机就提出，他是驰骋于京城仓储界的专业人士，如果和我合作，一起把沉睡在仓库中的“宝贝”挖掘出来，既避免了浪费，也能发家致富，何乐而不为呢！老张也表示，京城不管是公的还是私的仓库，没有他不知道的，里面有什么东西，也知道的八九不离十，如果这行真能赚钱，有他配合绝对是如虎添翼。

我听了也是很欢喜，俗话说“人心齐，泰山移”，有这样一个人和我搭档，肯定能大发利市。

对于像这次收到的“文革瓷”、算盘之类的民俗类物件，我一般都是快流快转。

说真的，古玩行当里流转的从来不是物件，是命脉。手指尖摩挲着刚收的乾隆青花盘，釉面温润如新妇肌肤，可心里早开始掐算哪天该放它走——资金在暗处掐着脖子，三天不转手，账上利息就能把利润啃得只剩骨头渣。这行当早不是摆着茶盏谈风月的年代，如今市场比景德镇的窑火还躁，上周还抢手的道光通宝，这周可能就烂在库房当垫桌石。

老玩家总念叨\"识古不穷\"，可眼下更要紧的是\"识市\"。手机屏幕闪烁的拍卖直播里，藏家们竞价的手速比外卖抢单还快，你在柜台多把玩一刻钟，国际金价可能就吞了那件鎏金器的溢价空间。柜台玻璃上倒映着同行在隔壁铺面交割的背影，他怀里那件残损的明式案几，半小时前还摆在你家库房——早半炷香出手，就能多吃三成利。

压货如同抱着定时炸弹睡觉，前年囤的民国月份牌，去年还能换辆帕拉梅拉，今年连电瓶车都换不起。更可怕的是新入行的愣头青，捧着件\"元青花\"当传家宝，殊不知早被做旧作坊的化学试剂腌入味，多捂一天就多蚀一天本。行里流传的验尸报告般的数据最扎心：周转率每提升10%，破产率直降27%。

真正的高手早把铺面当流水席，晨起开门迎的是过手财，暮色里送走的是明日粮。那些锁在保险柜里等升值的\"尖货\"，多半成了给银行打工的质押物。这行如今比的是谁能在赝品潮涌来前抽身，在热钱退潮时上岸，古玩的包浆要养，生意的血管可不能淤。

所以第二天，我就找了几个喜欢这些东西的老主顾，先由他们挑选，这也是我的经营技巧，散户虽然要的少，但价格能卖的高一些，此外还可以增进与固定客户友谊，何乐而不为。这些老主顾对这些东西也是赞口不绝，其实到了九十年代，社会上早就泛起了一股怀旧风，一些手里有闲钱又有点情怀的人，四处搜罗老物件，所以我这次卖给他们的价钱还不错，基本上都是“一口价”。至于其他的东西，也懒得再四处找人散货了，找了个古玩街的隐形大佬，“一枪打”全都放给了他。

为了显示我招揽人才的诚意，在整个过程里，我都喊上了老张，也算是给他上一堂古玩专业课吧。老张这个人具有很强的求索精神，表面上也想挣钱，我看内心还是有一颗躁动的灵魂，喜欢新奇的事情，是一种男子汉具备的精神气质，是一种乐在其中的冒险欲望。在我看来，关景莲给我介绍的这个生意，挣钱是第二位，关键是挖掘到一个理想的拍档，这才是此行最大的收获。

最后算下来，我这次挣了接近一万块钱，本钱才花了不到两千块钱，虽然不是暴富，但在当时也算是一笔不大不小的钱了，就大大方方塞给老张两千，老张推辞不要，认为这是我挣得辛苦钱，而他自己主要是个媒介作用，但我执意给他，他看我十分诚恳，再推脱也显得不场面，也很愉悦地接受了，正直是一回事，拿该得的钱是另外一回事，如果不爱钱，简直就“不是人”。我这个人的信条就是这样，有钱大家一起挣，天下的钱不会流向一个人，而是流向千千万万的人。挣了钱对周围的人大方点，没坏处，况且还是帮你挣钱的人呢！