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孙绍兴微微皱眉，目光紧紧盯着邵俊波，继续说道：“按照你说的产量来说，不应该出现这种连工资都发不出来的情况。到底是什么原因导致的呢？你能详细说一下原因么？”他的眼神中透露出关切与疑惑，身体微微前倾，专注地等待着邵俊波的回答 。
邵俊波靠在椅背上，眉头紧锁，沉思了好一会儿。他心里明白，既然打算和孙绍兴合作，确实没什么好隐瞒的。随即，他坐直身子，开始向孙绍兴说起酒厂的现状。“酒厂一直以来的销售方式，都是通过酒厂下面的经销商去销售，酒厂只负责生产，这样一来确实是方便了很多。”邵俊波顿了顿，端起茶杯喝了口水，润了润嗓子 。
“这种方式一开始还运作得挺顺利，但是时间久了，下面的部分经销商和酒厂熟络了以后，就开始耍起了心眼。”邵俊波脸上露出无奈的神情，“他们有时候会以资金周转不过来为由，想要先从酒厂拿酒，然后把酒卖掉了以后，下次从公司拿酒的时候，再把上次的钱给公司。而我这个人平时还挺好面子，觉得大家合作了这么久了，应该也没什么问题，就同意了。”邵俊波苦笑着摇了摇头，脸上满是懊悔。
“但是这个口子一开，就像打开了潘多拉魔盒，导致了其他经销商的效仿。”邵俊波的语气中带着几分焦急，“最后在无奈之下，我只好同意所有的经销商都可以先拿酒后给钱。这就导致经销商欠酒厂的钱越来越多，到了现在这个地步，你不给人家拿酒，人家就不给你结之前的销售款；你接着给人家拿，又会越陷越深。酒虽然很是畅销，但是钱却回不来，事情进入到了两难的境地。”邵俊波说完这些后，神色疲惫地靠在椅背上，仿佛一下子被抽干了力气 。
孙绍兴点了点头，手指轻轻敲击着桌面，若有所思地说道：“你就没想过，酒厂的酒既然这么畅销，你可以自己在市内设几个销售点啊？这样直接面向市场，既能把控销售渠道，又能及时回款。”邵俊波听了，脸上闪过一丝尴尬，随即说道：“一开始觉得这样做投入太大了，也太费精力了，就一时图省事，没合计弄。现在想想，真是后悔啊。”
孙绍兴叹了口气，语重心长地说道：“哎，人无远虑必有近忧啊。不过事已至此，着急也没用。”他拍了拍邵俊波的肩膀，安慰道：“行吧，事情已经这样了，你也别着急。待我回去好好研究研究。
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