最爱吃翅提示您:看后求收藏(第二百三十二章 一纸合约定乾坤,穷山沟里飞凤凰,1983:回到八零当妇女主任,最爱吃翅,海棠书屋),接着再看更方便。

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省城,商贸集团的大楼直愣愣地杵着,高得能戳破天。那锃亮的旋转玻璃门,把周正阳转得晕头转向,出来时脚下发软,差点一头撞在陆亦川挺直的后背上。

会议室里冷气开得极足,陆亦川穿着最好的那件的确良衬衫,一进去就被冻得不动声色地绷紧了肌肉。跟外头能把地皮烤出油的八月毒日头,完全是两个世界。他跟着江晚坐下,腰杆挺得笔直,双手放在膝盖上,整个人像一根拉紧的弦。

对面是三个穿白衬衫的城里人。为首的采购主任姓王,镜片后的眼睛在他们三人身上来回扫,像是在估价。他面前摆着两份样品,一份是包装好的山楂核桃营养糊,另一份是散装的。王主任慢条斯理地捏起一颗山楂干放进嘴里,细细嚼着,脸上看不出好坏。

他旁边一个年轻人低头翻着周正阳熬了一宿写出来的材料,嘴里念叨:“有机种植,人工除草,无化肥农药……理念很好,就是成本控制……”

王主任咽下嘴里的东西,终于开了口,声音不咸不淡:“江同志,理念是好的。但是,市场很现实。你们的成本太高,产量又有限,导致价格没有优势。现在市面上的同类产品,价格比你们低一半都不止。”

“王主任,”江晚身体微微前倾,语气平静,“市场认的不是‘有机’这两个字,认的是吃进嘴里实实在在的东西。现在大家不缺一口吃的,缺的是一口放心的。我们的东西,就贵在‘放心’这两个字上。一分钱一分货,这个道理,到哪儿都说得通。”

王主任点了下头,没说行也没说不行,把话题转向了合同。

前面的条款都过得很顺,供货量、价格、交货日期,双方你来我往,很快达成共识。陆亦川始终没说话,但对面的每一次压价,他的手指关节都会收紧一分。周正阳则在关键数据上,跟对方据理力争,鼻梁上的眼镜都扶了好几次。

问题出在最后一页的品牌条款上。

“根据我们集团的惯例,所有深度合作的产品,将统一使用我们‘绿源’的品牌进行包装和推广。”王主任的手指笃定地点在合同上,“这样有利于我们集中资源,快速打开市场。”

屋里的空气瞬间凉透了。

统一使用他们的品牌?那“柳树湾”这三个字呢?那费尽心血才捣鼓出来的“金豆子”呢?这不是明摆着给人家做嫁衣,当个不见光的代工厂吗?

周正阳的脸“刷”地一下就白了,嘴唇哆嗦着,刚要开口争辩。

江晚抬手,轻轻按住了他的胳膊,那力道不大,却让他瞬间定住了。她看向王主任,忽然笑了笑。

“王主任,我能问个问题吗?”

“你讲。”

“如果我们的产品,跟你们货架上那些营养粉、麦片粥摆在一起,包装一模一样,只是价格贵了一倍,您觉得,有人会买吗?”

王主任的眉头蹙了起来。

江晚继续说:“消费者只会觉得你们‘绿源’疯了,一样的东西凭什么卖这么贵。”她顿了顿,声音清晰有力,“可如果,包装上写着‘柳树湾’,写着这东西是农民一锄头一锄头刨出来的,没打过一滴农药,城里的专家亲自盯着做出来的,再配上我们村里那些照片,那些故事……王主任,您觉得,结果还会一样吗?”

“您卖的,就不再是一罐普通的糊糊。”江晚的目光直视着他,“您卖的是一份安心,一份体面,一份跟别人不一样的好东西。这才是它贵的道理。”

王主任身边那个年轻人忍不住插话:“主任,这不合规矩,我们从来没有联合品牌的先例,市场推广的费用……”

王主任抬手,制止了他。他镜片后的目光变了,重新审视着眼前这个说话温言细语,却字字扎在点子上的年轻女人。他原以为这只是一次普通的采购谈判,却没想到,对方连营销的思路都替他想好了。

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