第354章 暗流涌动与新局谋篇

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上海的冬天来得猝不及防，凛冽的北风裹挟着细雨，将街头巷尾的梧桐树吹得瑟瑟发抖。陈宇站在公司顶楼的落地窗前，看着楼下穿梭的自行车流与偶尔驶过的解放牌卡车，手中的搪瓷缸早已没了热气。三个月前开辟的农村市场虽然为公司注入了一剂强心针，但张永昌的屡次使绊，让他深知商海博弈远未结束。

\"陈总，永昌贸易在苏南几个县的供销社突然大幅降价，比我们的批发价还低10%。\"小王抱着一摞市场调研报告推门而入，额头上还沾着雨水，\"而且他们承诺，每售出一台缝纫机就给经销商返点5%。\"

陈宇的手指在玻璃窗上划出一道水痕，目光变得冷峻。张永昌这招\"伤敌一千自损八百\"的打法，显然是想趁着农村市场尚未完全稳固，将他苦心经营的渠道彻底打乱。如果此时跟进降价，不仅利润空间被压缩，还可能引发恶性价格战；但如果不应对，前期积累的客户资源随时可能流失。

\"通知销售部、财务部、研发部，十分钟后开会。\"陈宇将搪瓷缸重重放在桌上，转身走向会议室。走廊里，员工们交头接耳的议论声隐隐传来，不安的情绪如同阴云般笼罩着整个公司。

会议室内，投影仪将苏南地区的销售数据投射在白板上，红色的下滑曲线格外刺眼。销售部经理老李拍着桌子：\"陈总，再不出手，我们在常州、无锡的市场份额就要被蚕食干净了！\"

\"降价不是办法。\"陈宇按住躁动的众人，调出另一组数据，\"大家看，永昌的降价虽然吸引了部分客户，但他们的返修率从原来的3%飙升到12%。这说明他们为了压缩成本，牺牲了产品质量。\"他顿了顿，拿起一份刚收到的匿名举报信，\"而且据可靠消息，他们在组装过程中使用了大量二手零件。\"

研发部老周推了推眼镜：\"陈总，我们的生产线虽然保证了质量，但成本确实降不下来。除非......\"

\"除非我们升级技术。\"陈宇接过话头，在白板上写下\"自动化改造\"几个大字，\"我了解到，上海机床厂正在研发一款新型缝纫机组装设备，能将人工成本降低40%。如果我们能引进这项技术......\"

财务主管皱着眉头打断：\"可是陈总，设备引进至少需要50万，再加上生产线改造，公司的现金流根本撑不住！\"

会议室陷入沉默，只有空调外机的轰鸣声在耳畔回荡。陈宇突然想起前几天在报纸上看到的消息——国家正在推行\"拨改贷\"政策，鼓励企业通过银行贷款进行技术改造。他眼睛一亮：\"我们可以申请技术改造专项贷款！现在国家支持民营企业升级，只要项目可行，银行应该会审批。\"

散会后，陈宇立即驱车前往工商银行。行长办公室里，檀木茶几上的紫砂壶冒着袅袅热气。\"小陈啊，不是我不帮你。\"行长放下茶杯，\"但你们公司成立才两年，抵押物不足，风险评估......\"

\"王行长，这是我们的财务报表和市场前景分析。\"陈宇从公文包里掏出精心准备的材料，\"农村市场的潜力您也看到了，我们的产品返修率不到1%，客户口碑有目共睹。而且这次技术改造后，产能能提升三倍，还款绝对有保障。\"说着，他又递上一份与上海机床厂的合作意向书，\"机床厂愿意为我们提供技术担保。\"