第54章 谈判与火并

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早晨七点半，盐田港的天空灰蒙蒙一片，仓库灯还没熄，李向东就被王哥叫醒：“启德行来电，说要正式谈谈。”

李向东并不意外。他前世在夜市当混混时，干的是帮人摆摊、搬货打杂的活。蹲茶水铺、守柜台边，总听见摊主们咬牙骂那些“合作后被收编”的同行，有人年底连货款都没要回来，摊位也丢了，最后只能背着包跑路。他记住了那些抱怨，更记住了那些人的下场。

“让他们来。”他洗了把脸，声音平静。

上午十点，市区一间茶楼包间。启德行派了三人，领头的是个西装革履的中年人，姓江，一进门笑得客气：“李老板，年轻有为，我们老板很欣赏你。现在整合市场是趋势，咱们何不坐下来聊聊合作。”

李向东坐着没动，只听着。

对方推过一份协议：“你继续供货，我们出市场，统一挂‘启德’的牌子，每台补贴两块。年底结一次账，钱我们来结。”

李向东扫了一眼协议，货归他们，账也归他们，说到底就是想把春雷变成他们的供货车间。

他淡淡地说：“你这不是谈合作，是让我打你们的工。”

江姓中年人笑意收了几分：“李老板，别看现在你风头正劲，市场迟早要归到体系里，早一步，吃红利；晚一步，可能连摊子都保不住。”

李向东摸了摸桌沿，像是回到了多年前那个夜市角落。他低声道：“我以前跟人干零工，看着有些摊主被你们这一类‘整合’进去，结果年底账都看不清，货压坏了，人赔光了。现在你换了份协议，又要我走一样的路？”

“这口亏，我不吃。”

话落，他起身，谈判不欢而散。

当晚，桂林夜市就传来消息：启德行大举铺货，bp机甩卖价格压到一百零五，外包装统一，挂上“建议售价”标签，号称“贴钱养市”。

春雷的代理电话打爆了：“李哥，那边卖的是不是你们的货？”

李向东正要回应，二胖来电插进来：“哥，我车在工业路口被人拦了，几箱货被砸，玻璃也碎了。”

王哥怒不可遏，提刀就想带人过去，被李向东拦住：“他们这是逼咱们先动手。不能中招。”

望着地上破碎的纸箱和油渍，李向东沉了几分钟，才开口道：“这一仗，不靠狠，要靠稳。”

第二天一早，他把代理们一个个打电话叫了出来。

“大家都看到启德怎么出手了，砸价、乱货、拼数量。但我问你们，出了问题谁兜着？售后谁跟？账谁来对？”

“我不跟他们拼价格，我们拼的是摊主信不信你，客户信不信你。”

“从今天起，每一台春雷的机器都有编号，谁卖的谁登记，出事我来兜着，三十分钟给你答复。”

他顿了顿，声音低了些：“我上一世，混在市场边角，亲眼见过bp机涨疯的时候。那年冬天，一天一个价，有人提前囤了一百台，翻了三倍卖出去，钱跟雪片一样落袋。我只在旁边看，连一台都买不起。”

“今年我就提前告诉你们，有胆的，现在就屯货。年底要翻天的，还是这个行当。”

电话那头沉默，片刻后，桂林小陈开口：“李哥，我拿你的一百三，这边卖个两百出头，利也还过得去。你要能守住售后，我不换货。”