小李在自家厨房里架起手机，对着一筐刚到的芒果喊了三天“家人们快冲”，结果订单不到20单。隔壁做家居杂货的老张，只推一款硅胶折叠水杯，一场直播卖了800多个——他没请明星，没投流，就靠选对了品。
一、看自己粉丝画像，比看爆款榜单更管用
别一打开抖音热榜就抄作业。你直播间90%是25-35岁的宝妈？那儿童辅食工具、可水洗窗帘、免打孔置物架，比网红筋膜枪实在得多。翻翻自己最近10场直播的成交用户数据：下单最多的是哪个城市？什么时段停留最久？买了A款后又加购了哪三款？这些才是你的“选品地图”。
二、小而美，比大而全更容易出效果
新手主播常犯的错：一次性上30个链接，从牙刷到空气炸锅全塞进去。结果用户划着划着就走了。不如聚焦一个场景——比如“租房党厨房升级包”：含迷你电煮锅+磁吸沥水架+食品级硅胶保鲜盖，四件套打包价99元。场景清晰、组合合理、价格锚定明确，转化率反而高。
三、测款不用等大促，日常直播就能干
把新品混进老款里悄悄上链接，不主推、不口播，只放购物车第5位。观察30分钟内点击率和加购率：如果点击率超8%，加购率超3%，说明有潜力；低于5%和1.5%，直接下架。比凭感觉判断靠谱多了。
四、避开三类“雷品”，省得售后骂到你关播
一是“描述即陷阱”的产品：比如标“纯棉T恤”，实际成分含65%涤纶；二是物流黑洞：像玻璃花瓶、陶瓷调料罐，破损率高、退货扯皮多；三是售后复杂的：需安装的智能灯具、要绑定APP的体脂秤，客服成本远超毛利。宁可少赚点，也别让差评拖垮账号权重。
五、留一手“钩子款”，专治犹豫党
每场固定放1款“亏本引流品”：9.9元包邮的卡通冰格、1元秒杀的手机支架。它不为赚钱，只为拉停留、促互动、撬动算法推荐。但注意——必须真低价、真包邮、真发货，别写“限时秒杀”却卡库存，用户记性比你想象中好。
选品不是拼谁货源多，而是拼谁更懂自己直播间里那几百上千号人。他们刷进来不是找答案的，是找“刚好需要”的那个瞬间。